中国电信股份有限公司2010年年业绩公布分析师简布会说辞剪辑.PDF

中國電信股份有限公司 2010 年年度業績公佈分析師簡佈會說辭 (剪輯版本) 演講者: 王曉初先生 - 董事長兼首席執行官 女士們，先生們，下午好。非常高興與大家見面並介紹公司 2010 年的業績情況。 今天的介紹分為三個部分：首先，我來介紹公司的總體業績，然後分別請尚冰先生和吳安迪 女士介紹公司的業務表現和財務表現。 幻燈片 6 - 業績表現重點 2010 年，公司的發展收穫了許多喜人的成果，全年業績表現出以下幾個特點： 1.移動和寬帶等高成長性業務，呈現快速增長； 2.融合經營成果顯著，盈利能力明顯提升； 3.持續進行轉型和創新，聚集了強勁動力，發展勢頭良好。 幻燈片 7 – 良好的經營業績 2010 年，公司不含初裝費的經營收入完成 2,194 億元，同比增長 5.4% 。EBITDA 為 885 億 元，同比增長 7.7% ，EBITDA 率為 40.3% 。 淨利潤從 09 年的谷底穩步回升，全年實現 153 億元，同比增長 15% ；自由現金流為271 億 元，仍然保持強勁。 用戶規模：到去年底，移動用戶達到 9,052 萬戶，較前一年增長 61.4％，其中 3G 用戶達到 1,229 萬戶，較前一年增長超過兩倍。寬帶用戶達到 6,348 萬戶，增長 18.7％ 。固定電話用 戶為 1.75 億戶。 以上數據顯示出：10 年是進入全業務經營後，公司經營成績最突出的一年，也是實施戰略 轉型以來，成果最為顯著的一年。 幻燈片 8 – 收入增長驅動因素 2010 年，公司新增經營收入 111 億元。收入增長的主要驅動是移動業務的快速擴張。移動 業務淨增收入 183 億元，拉動收入增長 8.8 個百分點。以寬帶業務為主的固網數據業務，淨 增收入 87 億元，拉動增長 4.2 個百分點。 移動和寬帶業務的規模化快速增長，釋放了小靈通風險，並抵補了傳統固網語音業務的下 滑，使公司的整體發展呈現出良好局面。 幻燈片 9 - 持續戰略轉型，業務結構優化 經過幾年的持續轉型和全業務經營的驅動，公司業務結構的優化在 2010 年取得實質性突 破，基本形成了全新的業務發展格局。整體表現為“三個上升，一個下降” 。 三個上升，是移動語音、移動數據和以寬帶為主的固網數據業務在迅速上升，佔總收入的比 重分別達到 13.2% 、11.4%和 46.9% ，分別提升3.6 、3.9 和 1.7 個百分點。增長型的朝陽業 務佔比達到 71.5% 。 一個下降，是固網語音業務的下降，但收入佔比已降至 28.5% ；小靈通業務收入佔比僅為 2.1% 。2011 年，隨著小靈通的逐步退出，固網經營風險還將明顯下降。 業務結構的優化，是我們多年努力的成果，為公司的持續良好發展，打下了堅實的基礎。 幻燈片 10 - 移動業務快速良性發展 2010 年，我們抓住有利時機，快速拓展移動業務。全年移動用戶淨增 3,443 萬戶，總量達到 9,052 萬戶，市場份額達到 10.8% ，較08 年底提升 6.3 個百分點。其中，3G 用戶淨增 822 萬戶，總量達到 1,229 萬戶，佔移動用戶比重達到 13.6% ；移動服務收入實現477 億元，同 比增長 59.1% ，ARPU 為 54.2 元。 移動業務的快速發展，得益於我們的網絡優勢和“天翼”3G 品牌的領先地位。在經營上，重 點發展 3G 業務，聚焦行業應用和年輕人等市場，加大差異化產品的開發與推廣，激發數據 流量。在終端上，通過激活產業鏈，推出了多款明星 3G 智能手機。 2011 年，我們將以更多的互聯網應用和行業應用，帶動用戶的規模增長。聚焦智能終端， 拓展社會渠道，確保移動業務良好的發展勢頭。 幻燈片 11 - 加大光纖、寬帶戰略性投入 鑒於我們移動網的擴容改造已基本完成，2011 年母公司在移動網絡建設上的投資下降到 230 億元。未來資本支出，將主要用於移動網絡的持續優化、室內覆蓋和 3G 擴容。 2010 年公司資本支出實際完成 430 億元。2011 年資本支出預算為 500 億元。公司投資主要 用於“寬帶中國 ·光網城市”工程的推進。我們的目標是到 2013 年，實現城市地區全部可提供 20M 以上接入能力，為用戶提供高價值的差異化寬帶體驗，進一步鞏固有線寬帶業務的市