常用模型总结 常用模型总结.doc

常用模型逻辑梳理 2009-11-17 心光 目录 一、公司战略常用模型 2 战略层级结构——公司战略金字塔 2 1 公司层战略 3 2 业务层战略 3 2.1 竞争战略——迈克尔·波特 3 2.2 针对业务层，常用的模型还有波士顿矩阵（BCG矩阵）和GE矩阵 4 2.2.1 BCG矩阵 4 2.2.2 GE矩阵 5 2.3 业务分析相关的几个模型 6 2.3.1 波特五力模型 6 2.3.2 SWOT分析 8 3 职能层战略 8 3.1 价值链模型——迈克尔·波特 8 4 运营层战略 9 4.1 利润模型 9 5 其他一些分析工具 9 5.1 PEST模型 9 5.2 内外部因素评价矩阵 9 5.3 战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵) 10 5.4 大战略矩阵(Grand Strategy Matrix) 11 5.5 安索夫矩阵(Ansoff Matrix) 11 5.6 标杆分析法/基准化分析法(Bench marking) 11 二、营销常用模型 12 1 4P模型 12 2 4C模型 13 3 4C营销理论是对4P营销理论的升级 14 4 渠道模型 14 4.1 基本模型 14 4.2 分销渠道 14 4.2.1 直销模式 14 4.2.2 直营模式 15 4.2.2.1 直营模式变化形态 15 4.2.3 分销模式 15 4.2.3.1 分销模式变化形态 16 4.2.4 复合通路模式：多种通路并存 17 一、公司战略常用模型 战略层级结构——公司战略金字塔 1 公司层战略 Note：公司层战略一般很少在案例中出现，因为层级毕竟比较高，但是有时真的不排除。 2 业务层战略 2.1 竞争战略——迈克尔·波特 其中，下面灰色的部分称为聚焦战略。 波特的三种竞争策略：成本领先战略，差异化战略，以及聚焦战略（又称专一化战略） 2.2 针对业务层，常用的模型还有波士顿矩阵（BCG矩阵）和GE矩阵 2.2.1 BCG矩阵 BCG矩阵解释： 1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额） 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。 （3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。 （4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额） 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦