0917银浪牧场营销方案.pptVIP

A.总体思路 1、找准目标客户群，打造迎合市场的产品； 2、针对目标客户群，通过最有效的渠道，做最有效的宣传； 3、打造最具战斗力的销售团队，提升成交率。 B.营销策略 1、点对点直效行销 建立目标客户数据库，实行针对性销售； 2、体验式行销（做别墅样板房） 通过各种活动的举办，使目标客户群真实的体会到本项目提倡的生活模式，从而激发产生购买行为。 项目营销总策略 Do it 样板房及服务是给消费者最直接感受居住氛围的地方，因此一定要注重其包装。类别墅物业作为住宅中的高端产品，其售楼中心人员也应显出与之相匹配的品位与气度，对于本案在售楼中心和样板房的建设我们提出以下几个方面的建议： Do it 现场包装 2、样板房：在现场售楼中心其后位置先造一栋连排别墅，做出1-2套样板房，装饰装修要与项目整体定位相吻合，结合我们提出的“享受真正的田园生活”主题，注重以田园为背景的文化氛围营造，同时对庭院的装修也十分重要。 装修样板房，一来可以刺激客户购买欲望；二来在体验式营销中，此类别墅可以首先给客户试住。 3、冷暖棚：现场设施农业包装，可以带给投资者直接的视觉信息。该包装一来给客户提供项目信息；二来也体现项目形象；三来也是广告作用，所以冷暖棚的包装对项目品质感十分重要。 4、看房车：在市区设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观。 5、导视系统：大型指示牌营造外部气氛。 Do it 1、楼书