《动销：产品是如何畅销起来的》重要内容精选.pptxVIP

由动销原点说开去——谈一谈《动销：产品是如何畅销起来的》余晓雷 中国动销原点学说创始人不抓住原点，就没有战略消费者购买决策时：心智中一闪而过的5个营销原点问题：认知 需求 品类 品牌 价格认知→ 以认知为基础需求品类品牌价格什么样的认知历史认知教育认知如何扩大这样的认知认知需求→ 以认知为动念品类品牌价格一念未灭，一念又起如何让消费者在动念需求的时候，让他的认知中的能够有自己的产品出现满足需求、对应需求的心理类别划分品类是否对应需求认知需求品类→ 以品类做思考品牌价格产品在品类、品牌中排第几？消费者选择你的机会大吗？认知需求品类品牌→ 以品牌做选择价格“半理性”购买决策临门一脚的问题价格的定位认知需求品类品牌价格→ 以价格做决策从原点出发，打造畅销品认知大于事实历史认知低成本、高效率强化为“事实”乔布斯调研5个人对“未来智能手机”的认知就够了需求需要“勾引”人的需求人性洞察历史认知品类定位错，功夫全白费什么是品类如何进行大单品的品类定位品类发育度品牌，宁为鸡首，不为牛后价“值”才重要人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会“动销原点”理论落地系统图书作者：原点系统原点人群原点终端原点经销商根据地市场运营模式与资源配置谢谢！