精品工业品销售中的债权管理.pptxVIP

担大任 行大道 成大器回款是企业的核心利益交流先进经验 铸就竞争利器客户信用考察管控要点银行融资放贷管控要点应收账款催收管控要点严重逾期款清欠管控要点债权管理分析债权考核与激励债权管理常见问题 前言：回款是企业的核心利益?第一部分 观念和思想 更新观念是债权管理升级的前提条件债权管理思想第二部分 组织规范代理商如何建立债权管理部门代理商财务管理规范意见第三部分 目标与防控体系代理商为什么需要进行目标管理代理商如何设定债权管理目标代理商债权控制指标体系建立三级债权管理体制，明晰风险责任建立“四级防火墙”，形成全程风险防控机制第四部分 操作实务A .债权管控阶段划分 前 言回款是企业的核心利益新品牌在中前期面临诸多问题，而债权是所有新品牌问题中最难解决的。如何在市场开拓过程中保证新品牌快速增长势头且“又快又稳”，是摆在我们面前的课题。希望本文中的债权管理理念和系统的实战操作方法能够帮助代理商获得“安全超车”的能力。 “建立全员风险防控体系”是本文的核心内容，我认为这可以很好地解决代理商在债权管理工作中普遍?? 关心的三个问题： 1.真正形成全员参与的风险防控体系； 2.有效降低债权管理成本； 3.重新建立债权管理部门与其他部门之间的协作共荣关系。 第一部分 观念与思想A.更新观念是债权管理升级的前提条件A.更新观念是债权管理升级的前提条件B.债权管理思想债权管