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- 2018-01-26 发布于湖北
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精品某著名咨询公司-海尔-销售渠道管理体系研究报告
海尔销售渠道管理体系 研究报告;海尔概况;海尔的发展历程;近年的经营业绩;现在海尔公司组织结构图;幻灯片 6;幻灯片 7;幻灯片 8;海尔各本部职能;海尔公司2000年以前的组织结;海尔组织结构的变化;现在海尔的销售区域划分;2000年以前海尔的销售区域划;区域变化的原因;海尔大区事业部的组织结构;海尔工贸公司结构;海尔原有的区域营销中心;产品经理、区域经理;市场划分;分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔对分销系统控制;海尔各渠道的冲突;海尔对渠道内物流的控制;海尔的物流管理(一);海尔的物流管理(二);海尔对渠道内资金流的控制;海尔的资金流管理;海尔信息流的循环;海尔的信息流管理(一);海尔的信息流管理(二);海尔的价格控制;海尔对渠道的支持;海尔售后服务的支持;经销海尔产品商场的全国分布图;商场的运作模式;发达和不发达地区商场差异比较;海尔专卖店的全国分布图;专卖店描述;专卖店运作模式;海尔专卖店发展;专卖店的星级评定;专营店的运作模式;个体经营者运作模式;个体家电经营者;海尔批发商基本状况;海尔批发商案例;海尔销售渠道的优点;售后服务是海尔公司的核心竞争优;厂家直接面向零售终端销售;对经销商的促销支持;严格的物流控制;根据地区差异灵活选择销售主渠道;海尔有严格的价格控制措施;现款现货或者承兑的结算方式;良好的信息反馈系统;海尔销售渠道的缺点;对经销商管理苛刻,影响了经销商
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