华为技术度公关推广应标方案.ppt

三大转变 完成目标的战略转型 传统的直销模式向直销+分销模式转变 独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变 传统电信模式向电信+IT模式转变 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 传统直销的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型期间的费用投放模式 直销转向直销+分销 运营商 行业 SMB 其他 销售量 投放量 转型结束后的费用投放模式 独立品牌体系转向系统化品牌体系 独立品牌体系专项系统化品牌体系 Quidway Radium NetEngine 产品系列 阳光服务 阳光渠道 阳光认证 阳光计划 阳光行动 阳光之旅 支撑系列 华为 其 它 VRP等 通信领域转向IT+通信领域 传统通信 追求“做事” 传统IT 追求“造势” 寻找结合点 公关推广方案的制定 概念/理论框架的搭建 公关推广的阶段策略 相关执行细则简介 总 结 理论框架的搭建 三级跳的产品推广战略 压强原则的良好应用 以用为本的经营思路 华为的IP发展战略 以太网交换机 品牌与市场导向 原有产品 业务导向 接入服务器 路 由 器 技术导向 三级跳理论说明 以太网交换机系列产品 产品概念的总结深化 推广智能化概念,树立技术壁垒 全系列/全线速,实力强大 完善的全系列端到端的解决方案 公关推广的阶段主题 阳光计划 承前启后,形成阶段推广的主线 含盖品牌/产品/支撑体系等主体推广 含盖事件/理念/活动等具体推广载体 公关推广的阶段策略 三个突破 市场铺垫阶段 渠道突破: 渠道峰会 营造市场势能 品牌与市场突破 阳光计划之阳光行动巡展 50亿打造网络航母 销售激励阶段 销售突破 阳光计划之新价格风暴 阳光计划之阳光之旅 执行方案遵循原则 中央与区域并重,运营商与行业用户并重 针对华为特点,进行合理的媒体分布规划 围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执行方案与传播稿件 相关执行细则 围绕以用为本的理念进行合理的选题规划. 总 结 华为以太网交换机推广策划案 品牌(Brand) 完善的阳光系列支撑品牌体系 产品(Product) 智能、全线速/全系列、端到端 支撑体系 渠道/服务/技术/认证等的同步推广 总 结 华为以太网交换机推广策划案 营销事件 阳光行动全国巡展 50亿打造网络航母 概念/理论 三级跳的发展战略 活动 渠道峰会 阳光计划 价格推进策略 阳光之旅 促销计划 致 谢 灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持表示衷心的谢意。 同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 致谢 本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。 提案内容介绍 1、灵思企划介绍 2、市场分析 3、策略制定 4、执行简介 灵思企划介绍 公司的定位 公司的综合实力 公司的核心竞争力 典型案例介绍 公司的定位/宗旨 专注于IT领域的整合营销与PR服务提供商 勇于尝试，重于设法回避困难 满足客户的利益，重于满足客户的要求 用头脑，重于用手脚 追求推广效果，重于追求附加利润 公司组织结构 董事长 总经理 副总经理 总经理助理 行政人事部 创意设计部 策划部 媒介部 财务部 影视赞助部 活动推广部 媒体监测部 撰稿部 上海分公司 成都分公司 广州分公司 客户部 西安联络部 沈阳联络部 南京联络部 太原联络部 武汉联络部 济南联络部 其他 公司人员/业务 公司总部人员为52人 分公司与联络部人员为47人 服务客户 灵思观点: 核心竞争力 公司的核心竞争力 策划目标的达成 策划力+执行力 策划力 推广主体与推广方式的有效组合 执行力 整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式 实施 策划 目标 策划力+执行力 策划力: 调研+目标+策略。 执行力: 实施 核心竞争力的达成 调研 策划力 推广主体 品牌(Brand) 产品(Product) 支撑体系: 渠道(Channel) 服务(Service) 技术(Technology) 认证(Certification)等 策划力 推广方式(载体) 营销事件(Event Support) 增强关注度 概念(Conception)/理论(Theory) 增强信任度 活动(Marketing/SP) 增强参与度