照明行业简介.ppt

照明行业基本情况及欧特朗发展规划介绍 2010/3/31 照明企业状况 外商独资、合资企业 有技术优势及品牌优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展时期，经营良好。 照明企业状况 照明企业状况 国有企业 分化严重，一部分通过转制，向股份制或股份合作转变，积极参与市场竞争；一部分不适应当前日益激烈的市场竞争，经营困难。 照明企业状况 民营企业 发展最为迅速，利用自身优势，由小到大，不断发展，其中一部分企业已形成一定规模且具备一定实力。 照明企业分类 按产品类型分 民用光源、工业光源、花式灯具、专业灯具、 电器附件、行业配件、专用材料…… 按产销模式分 纯加工、纯生产、产销一体、品牌营销…… 按实力规模分 大厂、大品牌、小厂、小品牌…… 目前国内主要家居照明品牌（一线） 目前国内主要家居照明品牌（二线） 欧特朗营销现状-SWOT分析 机遇与挑战-能否冲出重围？？？ 目前较好的发展态势 行业的竞争格局 终端的覆盖数量 产品的有效组合 渠道的优质资源 市场需求与潜力 结论 未来两年之内（至2010年），欧特朗能否冲出二线品牌的重围至关重要。 冲出重围：成为家居照明的第一阵营，这是所有欧特朗客户期盼的结果！ 不能冲出重围：只能原地踏步，甚至严重萎缩。这是我们不应该出现的结果！ 欧特朗厂家与商家应具有必胜的信心，齐心协力，夯实基础，抓住机遇，快速发展！！！ 到2015年，销售突破十亿，成为中国最具市场竞争力和影响力的家居照明品牌之一，进入照明行业第一集团。 第四部分、未来三年目标与工作构想—销售目标 第四部分、未来三年目标与工作构想—终端建设 第四部分、未来三年目标与工作构想-重点工作项目 OTL新品开发思路调整 1、从消费者/用户角度出发 2、尊重渠道合作伙伴利益及应对竞争对手 3、全新产品与改良产品并重 4、新产品质量大于数量 5、引入产品生命周期管理理念 6、引进专业的研发人才 欧特朗产品策略 * 照明行业简介 照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，对照明产品的需求日益增长。我国照明电器工业持续稳定的发展适应了这一市场需求，不但满足了国内市场的需求，而且大量出口到国际市场。 目前我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿人民币。传统照明电器产品出口到全世界150多个国家，出口额占到全行业销售总额的40%左右 ，2006年出口100亿美元。 1、家居系列无明显优势； 1、工程能力强；2、支架灯盘优势明显；3、网点稳定且质量高 三雄 1、价格透明度高；2、客户利润薄；3、客户压力大；4、家居系列成长慢 1、品牌知名度；2、产品线长；3、工程能力强；4、终端覆盖 雷士 1、传统渠道过于饱和；2、价格冲突；3、客户压力大；4、利润空间小；5、新品推出慢 1、品牌知名度；2、产品品质；3、运营能力；4、市场推广；5、终端数量；6、优质客户多 欧普 相对劣势 相对优势 品牌运营能力弱/营销高层变化频繁 家居照明成长缓慢/产品价位高/优质终端少 终端网点少/市场反映速度慢 霍尼韦尔收购后市场反映速度慢、家居产品不丰富 全国优势市场不多、营销策略滞后 市场发展不均衡 消费者心目中品牌知名度不高、网点的有效覆盖率、单店流量不高 相对劣势 1.2亿（不含开关） 开关优势明显 朗能 0.6亿 光源优势较为明显 乔森 0.6亿（不含小器鬼） 企业实力强/品牌运营能力强/小器鬼光源优势明显 欧帝尔 0.7亿 进入市场时间长、广东区域优势较明显 百利通 1.8亿 产品线长、PVC艺术灯优势明显、全国性成长较快 钜豪 0.9亿 局部区域较好、进入市场时间较长 亮A 1.5亿 成长快、行业口碑好、产品线齐、品质稳定、市场应变快灵活 欧特朗 年销售规模 相对优势 T1：一线品牌的快速发展，差距巨大 T2：二线品牌竞争激励，渠道资源争夺白热化 T3：产品的同质化现象日趋严重 T4：受金融海啸冲击，当前地产业低迷 T5：市场基础不稳定，渠道商忠诚度不高 T6：公司对分销渠道的主控权不高 O1：整个照明市场容量巨大 O2：照明行业目前竞争较为初级 O3：国家“节能减排、绿色照明””宏观大环境 O4：城乡一体化建设对照明产品的需求 O5：渠道商对经营品牌的需求 O6：老百姓对住房的刚性需求 O7：消费者灯具消费品牌意识逐渐加强 W1：品