保单促成中的霸气.pptVIP

  保单促成中的霸气 收单促成话术使用的关键:其实话术本身并不重要， 重要的是话术背后的支撑话术的霸气和情商！ 目前这正是严重影响我们 产说会签单率和收单率的 最根本原因，最直接的表现就是我们的单兵作战能 力和“野外生存能力”很差。所以在使用话术的同时， 一定注重培养业务员的霸气和情商。 只有具备霸气和情商，话术才能真正有效。 其实只要有了霸气和情商，话术自 然也就有了。 霸气不是霸道，不是蛮横不讲理。 是一种舍我其谁的王者风范，是一种胸有 成竹的潇洒气度，是一种极度自信的表现。 业务人员怎样才能拥有必要的霸气？ 1、良好的专业技能 一个人，只有熟练掌握专业技术知识，拥有良好的专业技能，才能在工作中得心应手，如鱼得水。更好的说服别人，让人信服。 2、高度的自信心 ： 要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。  对自己要有信心，在推销产品之前要把自己给推销出去。只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 3、极大的诚心  凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。你代表的是公司，你的言行举止会直接关系到公司的形象。用一颗真挚的诚心去面对你的客户，客户才会接受你，你的产品，你的公司。 4、良好的心理素质及坚强的意志力 我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难，要用一个平常心来面对工作。 销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。  5、正确的促成观念 首先：促成不是“要求他买”，而是“让他要买” ——满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥有一份保障，获得内心的安全感才是我们的职责。 其次：成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。 谢谢