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市场信息咨询 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场信息咨询 市场信息咨询 市场信息咨询是信托机构接受委托对某种产品或行业的市场状况及相关因素进行综合分析，并对市场的发展趋势以及产品的销售前景或行业发展变化做出合理的预测和论证，供委托人参考。 市场信息咨询的步骤 第一步 进行市场调查 　　市场调查的内容与方式为： 　　1．收集该商品的生产、销售、库存资料。　 　 2．了解国家和主管部门对该商品的行业政策，替代商品的技术情况与市场占有率。 　　3．了解消费者对该商品的消费倾向。其中包括了解人均收入和消费习惯、消费构成，了解人们的消费倾向。 　　4．调查该商品的经济寿命。 市场信息咨询的步骤 第二步 对市场需求进行预测 　　在充分占有有关商品市场情况和销售资料以后，即应运用科学方法，对市场未来需要量进行预测。预测的方法很多，有的学者把它们概括为定性、定量两大类。 　　定性预测，是将搜集来的信息，根据以往的主观经验来揭示预测目标的未来发展的性质和趋势。 　 定量预测，是运用计量经济法和数学模型来确定对预测目标与各个因素之间数量的关系与影响程度及其发展趋势的预测。 市场信息咨询的步骤 第三步 提出咨询报告 　　市场咨询报告应按合同要求进行，其重点介绍的内容有： 　　1．各主要厂家发展的历史背景：目前状况、技术水平、市场占有率、未来发展规划。 　　2．国家和行业主管部门对该商品的产业政策。国内有关该商品新技术研制和发展情况。 　　3．本企业的优势和劣势。在未来经营战略中，该企业应该采取的具体措施，将之提交委托企业。 　　4．咨询报告应在咨询公司评估小组中讨论通过，然后提交给委托企业。 开展市场信息咨询的方式 为了满足常年咨询客户的各种需要，银行咨询机构采用的咨询方式常用的有： 　　1．提供《金融经济信息》专刊 　　 　　2．召开信息发布会 　　3．向客户委派咨询顾问，直接进行咨询服务。 市场信息咨询