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4s店元旦活动策划方案 　　一、活动背景 　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到2006年年生产能力达到336，000辆。 　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。2003年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。2003年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 　　二、活动目的 　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 　　■借大家向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者 体验工作之余的轻松心情。 　　■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 　　■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 　　三、活动重点 　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 　　■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 　　四、活动方案 　　■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 　　■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 　　具体操作： 　　1、 湖州市区：宣传单先行 　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示，规划方案《4s店元旦活动方案》。 　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 　　2、 长兴地区：宣传单先行 　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。 　　3、 安吉地区：宣传单先行 　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。 　　4、 德清地区：宣传单先行（不要现场车展） 　　进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。 　　5、 和孚地区：宣传单先行 　　开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。 　　主要宣传介绍方式： 　　1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些） 　　首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。 　　2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下： 　　突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。 　　3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。 　　五、场景布置 　　■主题：“元旦购车疯狂送礼” 　　■现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。 　　■时间：2007年1月1日——2007年1月7日 　　■地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城 　　■工作人员： 　　1、公司销售人员 　　2、媒体（最好） 　　报纸：湖州晚报（汽车版） 电视：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台 　　■会场布置详注： 　　气球4（个）[4S店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[