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市场搜索 目 录 市场搜索概念 市场搜索原则 市场搜索目的 搜素途径和技巧 目标客户分类 案例解析 市场搜索概念 销售人员寻找目标客户的方法叫做市场搜索 市场搜索目的 使销售员学会市场搜索的方法，通过这些方法能够寻找到潜在目标客户，从而确定该市场的分母，形成《XX市场基本面统计分析表》； 市场搜索原则 信息真实准确有效； 行业全面覆盖； 信息数量多多益善； 信息分类； 信息分级； 目标客户分类 开关厂 企业 设计院 目标客户分类 企业（业主）从行业角度可分为： 电力 化工 煤炭 冶金 钢铁 风电 水泥 市政 制造业 火电 石化 轻工业 能源 搜索途径和技巧 引路人（公司领导、大区经理、教练、老销售代表以及客户） 通过114查询、黄页、上网 司机、宾馆 电业局（客户中心） 无名（打错电话或者接电话的人给予的反馈） 行业或主管部门（关联企业） 当地政府（发改委、环保局、工商局、邮局） 专业渠道 案例解析 *