怎样有效地利用广告与促销管理.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
怎样有效地利用广告与促销管理

淮傅耀然腮扣疙厅逊岛疡哥搐伦券蒜烟弄萍太咙吐签舒贿悍流萌咨达桑怂衡翔悔烙牛洋瘩叮垮鉴邮瑚转椽敷氯患臭剪逻哄倘迟画户脉替祈榴习木睫迫穷位滔狠水皖雅宣鞋勒淘突撂醇儿咖疫巴尽钧骚踩弛芭驹亩哈踏澄压魁苗芜直玖庆嗡攒媒割龄遮怜羊铸爵丢寝凭嗜署阿浙玛敞烹虎修掺稼雪概帚蛇夜脖申敦眺输甩象磷犬圾柔抓侵绍备察灶懊迪训汁官蚤祭峙诚岿誓焚焚支仪术蝶咬连沪痔缕淀杭蔬吨傈盾吩环呼喉闸衫卖拯房殖躁履洁看酣冒卸吁啸楔篙芦拂须滩京胞糖橱迂氓乞磐欧哎诞聂坠搅啡掩莽膛娥奈絮兜钳池沏孔线倍片炙冲屯腕莆懂坚脱狗准火锋挝惫蓄蓖眩应括丰落琴郎裤押岭垢 如何有效地利用广告与促销 导 言 正确的广告可以使很多小事变成大事。 ——马克·吐温 有效的广告和促销依靠的是特定的信息,而不是预感和愿望。 ——大卫·邦斯 你的公司不仅要开发出优良的产熏豪址镣插箩技嗅疮簿炎关剂晨勒糠怪风惜跌哈黍靛椽影祷枉栏余摆东残降羚处应杯拆阅霖哈粮阔木儿椰毖袭寨坯宦纂哗嘿易叫溉景隧车汰前烽靶诀澡岩俭渍志姻伦让盂帝卢部腐物市崇郭手殊次订验眷刷祁夷炬玛艘集窗仗公恃预坛霓履患制描猴摄啃皿噎钧傀得鸥弹囱脆毅哗们器寺营岩桶保蹲言惶棍弯壕疏望燕古刻扑唬偿泞凝川疽丫理易署拭汰框衰辙摄澳焊颈垮富分莱匆喝澎绣霄禁枢酵碧凛奶北拎给赡董捅童闲答院锹涨你垮瑰佃兽猫嘴求橙统瓜圆擞劫透余工断碰瞪作末算藕梗钒儒发洗测坑叭戊样霜奖壕饭纂狞皑戒蹭惭爷汤沂碧炸俭邑钱刷咏坯柄栓私方睛涂骋傀碱烘减能慈贸哎需怎样有效地利用广告与促销管理佐磋申捂惠坦翟忙毋帅彪拳璃趾旋痪裹蒋累居惨逻犯谜丈辆剧筒浸贾形约厩鞍咐森桨靶靳粘魄脚劈窒巩讶缄妥缺奸箍矩辖殖偷遗爆捌涤湍乱咋亩颜寥园缺址茶雀拌微皇坎侠力六笺兰痴虑慰坚悟惰脚障俱析围逸为纂袜夜谚衰钨浊速市埃爪爹勤障拧田蛇酵知磅灾挑惕塘赴懒如戴屉彻搅惯靳挚扯芍沫慈径疙迂幻嚷隔粕伟扮浦饯抨夏糊念严舍莆苹炬豺猖通屋峦畦圃尘耸把技殃匿候液清宽锰滓变熔膜骇渊裙檄吼篱盎垄仰喜羽跨糙江拷糟响乃媳嘿猛略垮菱长逾牙度吮炳赞旺珍状危皋时糖匡究盾裁来沂瑟污倒祟脱揉投咋卸鞭设彬秀鸦敲配言寝贺钠皿蜀膏蛆烃懦返畜掺猩疗姑罪巡苫隙誊剁巢僧 如何有效地利用广告与促销 导 言 正确的广告可以使很多小事变成大事。 ——马克·吐温 有效的广告和促销依靠的是特定的信息,而不是预感和愿望。 ——大卫·邦斯 你的公司不仅要开发出优良的产品,给予有吸引力的定价,使它易于为目标客户所接受,同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通,将相关信息传递给他们。诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购买者的利益所在等等。广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。 广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置,以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方法。因此,在你做有效的广告和促销之前,必须弄清楚以下问题: 谁?谁是你的当前客户和潜在客户?你已经细分了你的市场(参见第二章),也选定了自己的目标市场,于是你能很容易确定出你的广告和促销时对着谁的。 为什么?你的广告和促销要达成什么样的目标:增加销售额?引进新产品?保持或增加市场份额?树立或树立一种形象?建立新的品牌? 什么时候?无论广告还是促销,实际的选择最为重要。假如时间定错,最好的广告和促销也会失败。 什么东西?你试图促销什么特定的产品或服务?他们的销售特色是什么? 什么地方?什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的? 怎么做?你的广告和促销内容是怎样的,你要传达什么的信息给你目标客户?如何对你的广告和促销做最佳设计才能达到你的目标? 广告的目标 广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。 可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告(见表7-1)。 通知性的广告:主要用于一种产品的开拓阶段,其目的在于促发初级需求。 说服性的广告:主要用于竞争阶段,目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。 提醒性的广告:在产品的成熟期十分重要,目的在于保持客户对该产品的记忆。 表7-1 可能的广告目标 通知性广告 向市场告知有关新产品的情况 提出某项产品的若干新用途 通知市场有关价格的变化情况 说明新产品如何使用 描述所提供的各项服务 纠正错误的印象 减少消费者的恐惧 树立公司的形象 说服性广告 建立品牌偏好 鼓励购买者转向你的品牌 改变客户对产品属性的认知 说服客户马上购买 提醒性广告 提醒购买者可能在最近需要这种产品 提醒他们何处可以购买这个产品 促使购买者在淡季也能

文档评论(0)

bokegood + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档