9进出口合同的商订和履行精选.ppt

第9章 进出口交易流程 （一）询盘 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘中应注意以下事项。首先，询盘对于询盘人和被询盘人来说，都无法律上的约束力。 另外，不要滥发询盘，若让对方知道，会引起不良后果。 （二）发盘 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 根据《公约》的规定，一项有效发盘的构成必须具备以下四项条件。 1.向一个或一个以上的特定人（Specific Person）发出。 2.发盘的内容必须十分确定。 3.发盘人须有当其发盘被接受时而受约束的表示。 4.发盘在送达受盘人时生效 关于发盘的撤回。 关于发盘的撤销 发盘的有效期发盘的终止 （三）还盘 还盘（Counter-offer），又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。 （四）接受 接受（Acceptance）是指交易的一方无条件地同意对方在发盘（或还盘）中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的表示。法律上称之为承诺。接受如同发盘一样，既属商业行为，也属于法律行为。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产生了法律上的约束力。 1.构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并送达发盘人。 2.接受的撤回。 3.逾期接受（Late Acceptance） * 一、出口 （一）交易前的准备工作 1、落实货源 2、市场调研（目的是选择目标市场） 3、客户调研 （资信、经营范围、经营能力） 4、制定经营方案和营销策略 第一节 进出口交易流程 （二）交易磋商 1、形式 口头（当面洽谈、电话） 书面（函电、EDI） 2、内容 （品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁） 3、程序（环节） 询盘—发盘—还盘—接受 （三）书面合同的签订 1、合同的形式 书面、口头、其他 我国书面合同的形式 合同、确认书、协议 2、书面合同的内容 约首、本文、约尾 3、合同有效成立的条件 （四）合同的履行 1、备货、报验 2、催证、审证、改证 3、办理货运、报关 4、制单结汇 二、进口 1、市场调研（目的是选择目标市场） 2、客户调研 （一）交易前的准备工作 3、制定经营方案和营销策略 （二）交易磋商 （三）书面合同的签订 （四）合同的履行 1、开立信用证 2、投保 3、审单付款 4、报关、纳税、接货 5、验收、拨交 一、出口合同的履行 以CIF，L/C为例 货、证、运、款 （一）备货、报验 1、准备货物（质量、数量、包装、所有权、时间） 2、报验 出口货物的报检必须由报检单位（自理报检单位和代理报检单位）通过其所属报检员来进行。我国《出入境检验检疫报检规定》第23条规定：“出境货物最迟应于报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。” 出口填制出境货物报检单报检，并提供有关单证，检验检疫机构审核有关单证，符合要求的受理报检并计收费，然后转施检部门实施检验检疫。 第二节 进出口合同的履行 对产地和报关地一致的货物，经检验检疫合格，检验检疫机构出具《出境货物通关单》供报检人在海关办理通关手续；对产地和报关地不一致的货物，报检人应向产地检验检疫机构报检，产地检验检疫机构对货物检验检疫合格后，出具《出境货物换证凭单》或将电子信息发送至口岸检验检疫机构并出具“出境货物换证凭条”，报检人凭产地检验检疫机构签发的《出境货物换证凭单》或“出境货物换证凭条”向口岸检验检疫机构报检。口岸检验检疫机构验证或核查货证合格后，出具《出境货物通关单》。 对于经检验检疫不合格的货物，检验检疫机构签发《出境货物不合格通知单》，不准出口。 （二）催证、审证和改证 2、审证 1、催证 审核信用证主要分为银行审核与出口企业审核 对信用证的审核（包括对修改通知书内容的审核）大体上可以分为总的方面审核与专项审核两类 ※总的方面的审核要点 （1）从政策上审核 （2）对开证行资信情况的审核 （3）对信用证的生效、有无保留或限制性条款的审核 ※专项审核要点 （1）支付货币 （2）信用证金额 （3）到期日、到期地点、交单期和最迟装运期 （4）转运和分批装运 （5）开证申请人和受益人 （6）付款期限 （7）保险条款 （8）运输地点条款 （9）货物的描述 （10）单据条款 （11）银行费用