“酱菜”明星胡衡芝.docVIP

“酱菜”明星胡衡芝 　　从51岁退休开始第一次创业，到61岁成功转型进行第二次创业，江西老太胡衡芝实现了“要让晚年生活不但过得充实，还要焕发出光彩”的创业梦想，同时也带来一个启示：创业不分先后，年龄不论大小，只要投身参与，肯定乐趣无穷！ 　　 　　十年艰辛拼下百万家财 　　 　　1991年，51岁的胡衡芝退了休，忙碌惯的她一下子闲了下来，心里顿觉空落落的。熟悉胡衡芝的人都知道，她这个人最大的特点就是闲不住，整天无所事事还不把她给憋疯了。退休后的前几天，胡衡芝整夜整夜地睡不好觉，她总想着要做些什么才好。 　　一天，胡衡芝到南昌最大的小商品集散地万寿宫闲逛，发现这里的小饰品摊前挤满了年轻的男孩、女孩，老板忙得几乎没有喝水的时间。她心里不由一动：“我不妨也做些卖小饰品的生意，尝尝做老板的滋味！”胡衡芝把想法给儿女们说了，却遭到了大家的一致反对。 　　儿女们反对是有原因的，他们的母亲身体一向不太好，几年前还做过一次大手术，十二指肠、部分大肠和胃都切除了，况且他们都有着体面的工作，家里并不缺钱花。如今，母亲退了休，抱抱孙子，锻炼锻炼身体，该享受一下天伦之乐了。 　　看孩子们都不支持她，胡衡芝的倔脾气上来了。她拿出自己的积蓄，又找亲戚借了3000元钱，在万寿宫租了个几平方米的摊位，开始了第一次创业。 　　年过半百的人从头开始学做生意，其中的艰辛可想而知。租赁摊位、签合同、进货、销售都要她亲力亲为。有时，实在太累了，她就趴在摊位上睡一会儿，睡醒后就继续干。相邻的摊主禁不住说：“胡阿姨的干劲儿真大，连我们这些年轻人都比不上！” 　　当时，南昌卖小百货的商户都是在浙江义乌进的货。南昌每天下午有趟到义乌的火车，次日凌晨两点到达义乌。为了省钱，胡衡芝每次都要在硬座车厢颠簸近十个小时，困了就在座位下面睡一会儿。 　　到达义乌后，离天亮还有几个小时，胡衡芝就在候车室里熬到天亮，然后赶到小商品城，一家一家地选货。挑好后，她找个人力三轮车，把大包小包的货物运上火车，然后赶回南昌。每次进货回来，胡衡芝累得浑身就像散了架，可她心里高兴得很，因为她正在向自己的创业梦想迈出坚实的脚步。 　　同样是卖小饰品，胡衡芝的生意却异常地火，她有一个“商业机密”――人无我有，人有我优。为了使自己的货好看、独特，胡衡芝把几角钱买来的东西再进行加工，通过合理的搭配和组合，便会身价倍增，几毛钱的东西要价三四元，顾客还抢着卖。另外，胡衡芝发现从义乌买来的围巾、头饰、帽子等不够美观，她就自行设计再加工，下次到义乌进货时再带去卖。在南昌到义乌进货的小摊贩中，来去都生财的，只有胡衡芝一个。 　　做生意的都谙熟“物以稀为贵”的道理，为了能进到有特色的“独门货”，胡衡芝经常只身赶往武汉、深圳、广州、南宁等同行到不了的进货盲区，“独门货”一来就特别畅销。给胡衡芝的小店带来了滚滚财源。 　　十多年间，胡衡芝在小商品零售领域里如鱼得水，经营品种也扩大到百货、衣物、玉器等，经营方式从纯零售变为批发零售同时进行，店面也从原来万寿宫几平方米的摊位发展到第一个在洪成大市场打通店面经营，手下也雇有6名员工的小卖场。这时的胡衡芝已经攒下百万财产，完成了资本的原始积累。 　　就在胡衡芝生意做得风生水起的时候，她却做出了一个让人出乎意料的决定。 　　那是2002年春节后的一天，一位顾客向胡衡芝反映，说她近来进的货比别的摊位难看得多。起初，胡衡芝觉得这是个人眼光问题，并没有在意。可此后，说这种话的顾客越来越多，胡衡芝有些坐不住了。 　　经过仔细分析，胡衡芝得出了结论：经营饰品最重要的是引导时尚潮流，而自己年纪确实大了，对一些新鲜事物的认知度与年轻人明显有差距，与他们竞争，自己已不占优势了。 　　如果此时胡衡芝激流勇退，携百万存款回家颐养天年，倒是顺理成章的事情。可出人意料的是，已逾花甲之年的她又动起了改行的念头。可隔行如隔山，做生意一定要做自己最熟悉的行业，才容易成功。除了卖小饰品，自己还能做些什么呢？ 　　 　　为创业伊人独憔悴 　　 　　胡衡芝苦思冥想了几天，始终找不到合适的项目。一天中午，在饭桌上，儿子对胡衡芝说：“妈，哪天你再给我们做一次你拿手的鱼辣酱吧，我们有很长时间没有吃了！”胡衡芝心不在焉地答应着，突然，她眼前一亮：“对呀，自己做的酱菜不但孩子们爱吃，亲戚、邻居们更是赞不绝口，我可以研制出自己的家传酱菜，然后开个食品厂，出售自己的产品啊！”想到此，她兴奋不已。 　　胡衡芝把自己的念头刚一说出来，谁知家人的反应比十年前更强烈。他们的理由是：办厂比卖小饰品风险大得多，不仅要办各种手续，还要有丰富的经验。而胡衡芝年事已高，体力、精力还能撑得下来吗？再说，你已经赚了一两百万养老金了，还折腾个啥啊！ 　　可胡衡芝认准的事情八匹马都拉不回来，她不顾家人的反对，执意开始