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李宁集团公司战略探讨报告;内容提要;;工作方法回顾;内容提要;行业分析 – from John Kang;消费者分析 – from Stella Xie;竞争对手分析 – from Andy Ma;内容提要;内部分析重点与访谈人员清单;内容提要;经销商的要求和抱怨 “李宁每季的SKU过多，但单品的销量少” “主流产品没有延续性，我们难以作出销售预估” “产品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋“ “产品没有风格”;研发能力李宁VS行业领先企业;产品形象 李宁VS行业领先企业; 研发;; 研发; 研究开发; 研究开发; 研究开发;一动与北体销售部的不协调 一动作为李宁公司的“最大经销商”。在强行分摊的销售指标下，与北体属下的经销商发生的冲突。 供应商管理 销售部人员不懂销售，难沟通。 对经销商的订货、配送、培训、产品供给和服务缺乏有效的指导和管理 对供应商之间??协调能力差 对供应商无有效的激励机制 - 零售 单店销售能力差，月平均50万元 网点位置一般，商场内的陈列位置不好 不同单店的协调工作差 IT网络落后 店面设计过时，投入小。;内容提要;;愿景/商业目标;;业务流程;方向性;内容提要;在十多年的经营与市场竞争中，公司作出了显著的业绩，积累了许多资源：;竞争优势