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市场进入战略 7.1 市场进入战略的主要种类 在目标市场选定之后，“市场进入战略”要回答的主要是两大问题。一是产销活动的布局问题，也就是“在哪里生产，到哪里销售”；二是产销活动的控制问题，也就是“谁来组织，谁来协调”目标市场的产销活动。根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，我们可以把市场进入战略划分为以下几种主要方式。 7.l.1 间接出口 间接出口是指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。 间接出口可以有很多具体形式，几种比较常见的是： 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售； 通过大型贸易公司出口； 通过各种出口管理公司出口； “挂拖车”出口。 “挂拖车”出口是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。其中，一个企业承担全部海外营销活动，称为“车头”企业；另一个则为“拖车”企业。对“车头”企业来说，加挂拖车可以填补其产品缺口，丰富其可供产品种类和花色品种，方便海外用户，利用所挂的“拖车”产品增强整体竞争能力，或交叉填补“淡旺季”的渠道的时间差。对于依靠车头企业出口的“拖车”企业来说，挂拖车的方式提供了现成的出口渠道，而且“车头”企业与“拖车”企业的产品之间往往具有互补性，对双方扩大销售、降低流通费用都有好处，但对“拖车”企业来说，也要注意不要因此而忽略了对自身出口能力