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招商流程与网点管理 招商流程： 经销商招商流程综述： 与当地代理确定好经销商开发协议，确定好相关事项（如经销价、奖励政策、产品全退全换全保政策、广告终端形象支持政策、专人管理、专人培训、重要终端专人销售、周末专人促销等） 网点选择：同类产品、新华书店、大型商场超市、中小书店（区、县）、早教机、电子词典、复读机、数码产品、小家电、文化用品店、礼品店、超市、中小型商场、电子产品总汇类、商贸公司、学校周边文具店 谈判原则：快速达成、简明扼要、表达全面 谈判内容： 产品表述：产品技术领先、实用性（易用、好用、快）、性价比； 行业表述：行业前景（市场容量越来越大，投入越早获利越多）； 品牌优势：香港启明星，小霸王隶属旗下；中国儿童教育电子行业最具影响力企业； 售后支持：“盈利”式“0”风险售后， 人员支持：定期产品培训、销售培训、管理培训 具体实施步骤： 1、信息采集；同类产品、新华书店、商超楼层位置、个体书店、电子批发市场、电脑城、个体书店、文教用品店、玩具市场、礼品店、个体电器商行、少年宫活动中心、小学门口文具店（县城） 第一步：划分区域，一般会将一个城市的主要商业区或有开发价值的区域先分出来。 第二步：对目标区域进行地毯式走访，应该与区域内所有符合类型要求的商家都进行接触。基本要求是至少取得对方负责人的名片，基本介绍清楚启明星和我们的产品； 第三步：信息登录，每天业务人员