EIFM年度推广活动思路.ppt

EIFM2008推广活动思路 —— 行销中心 陈林晔 思路→规划→计划→方案→执行 一、推广活动 招商推广活动 基于招商目的，直接体现招商成效的推广活动 公关推广活动 基于公共关系目的，改善和强化EIFM的政治环境、市场环境、行业环境 在招商推广活动中包含着公共关系的因素，在公关推广活动中体现了招商的意图，两者相辅相成，缺一不可 1-1、招商推广活动 金座招商推广活动 以时尚产业为核心，展览、会议、国际交流、培训、电子商务五大机能为竞争优势，打造国际化贸易平台 银座招商推广活动 基于生活体验式、outlets主题的消费型的购物中心 两者相对独立、各自进行 1-1-1、金座招商推广活动 发展战略性合作伙伴 巡回路演 时尚产业发展系列研讨会 国美千店交互式终端推广 （1）发展战略性合作伙伴 锁定八大组织 中国贸促会 中国商会 全国工商联 中国服装协会 北京市服装纺织业协会 中国流行色协会 中国对外贸易中心 香港贸易发展局 中国贸促会 中国政府对民间国际经贸活动的管理单位 加入中国贸促会 导入中国贸促会针对五大机能的服务项目 建立与中国贸促会各相关机构的联系与合作 通过中国贸促会渠道进行推广和招商 中国商会 中国政府对国内各商业组织的管理单位 加入中国商会 导入中国商会针对五大机能的服务项目 建立与中国商会各相关机构的联系与合作 通过中国商会渠道进行推广和招商 全国工商联 中共中央对全国工商业组织的管理单位 加入全国工商联 导入全国工商联针对五大机能的服务项目 建立与全国工商联各相关机构的联系与合作 通过全国工商联渠道进行推广和招商 中国服装协会 中国服装产业的国家级最高指导单位 加入中服协 导入中服协针对五大机能的服务项目 建立与中服协各相关机构的联系与合作 通过中服协渠道进行推广和招商 北京市服装纺织业协会 北京市政府对北京服装纺织产业的指导单位 加入北服协 导入北服协针对五大机能的服务项目 建立与北服协各相关机构的联系与合作 通过北服协渠道进行推广和招商 通过北服协成为北京市“时尚之都”重点建设项目 中国流行色协会 中国时尚前沿的国家级指导单位 加入中国流行色协会 导入协会针对五大机能的服务项目 建立与协会各相关机构的联系与合作 通过协会渠道进行推广和招商 中国对外贸易中心 中国政府对中国进出口商品交易会（广交会）的承办单位 加入广交会系统 导入广交会针对五大机能的服务项目 建立与广交会各相关机构的联系与合作 通过广交会渠道进行推广和招商 利用广交会春、秋交易会机会组织广州的路演活动 香港贸易发展局 香港政府促进香港经贸活动的官方机构 加入贸发局系统 导入贸发局针对五大机能的服务项目 建立与贸发局各相关机构的联系与合作 通过贸发局渠道进行推广和招商 利用贸发局组织香港的路演活动 （2）巡回路演 重点区域：上海、江苏、浙江、福建、广东、香港 时机选择：当地协会、企业响应，具备一定的成交意向，活动、媒体筹备充分，尽量依托有影响力的活动 时间安排：广州的路演安排在广交会期间（四月或十月） （3）时尚产业发展系列研讨会 建立EIFM在时尚产业的关注度和影响力，同时也是吸引客户的有效手段 时机选择：依托协会组织，媒体筹备充分 时间安排：计划每月一次 力求将时尚产业发展系列研讨会打造成EIFM品牌活动 （4）国美千店交互式终端推广 利用国美的全国覆盖面，充分展示EIFM无可比拟的终端推广优势 交互式终端除了推广EIFM，还将成为EIFM今后市场推广的一个重要平台，为各企业和品牌推广跨越传统意义上物业和场地的局限性 交互式终端提供了电子商务发展的机会，使得数以千万的国美消费者成为现成的市场基础 国美千店交互式终端建设等同于EIFM场地建设，并且视为推广和交易的无限空间延伸 1-1-2、银座招商推广活动 银座商业发展系列研讨会 Outlets商业发展系列研讨会 （1）银座商业发展系列研讨会 银座的服务对象 服务对象决定商业形态 银座系列商业研讨会活动要点 活动流程 活动主题范围 系列活动效果预估 银座的服务对象 跨区域的具有特色和优势的消费性商业服务 为西南四环区域的居住人口提供消费性商业服务 为总部基地区域的企事业单位提供消费性商务服务 为EIFM的企事业单位提供消费性商务服务 为EIFM的工作人口提供消费性商业服务 服务对象决定商业形态 商业形态决定商户组合 商户组合决定目标商家 吸引目标商家的根本就是EIFM所能提供的市场 我们找到了服务对象，也就是找到了市场 招商推广活动就是要告诉目标商家——这里有他们的市场 银座所有招商推广活动就是要告诉目标商家——这里已经有了他们所需要的市场了！ 银座系列商业研讨会活动要点 立足北京商业 根据不同的商业形态来设计主题、组织活动 活动规模小型化、形式多样化 每周都要组织相应的活动 组织媒体系统报道