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小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。 从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。 派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。 小米需谨防过度营销让用户生厌 销售渠道来讲 雷军直言不讳道，传统手机售价，除了受生产成本影响外，还包含了渠道、门店成本，并最终都转嫁到用户身上，“小米手机要打造首款网络手机品牌。完全采用线上销售，主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机”。 小米手机的销售渠道：完全采用线上销售 怎么会这样？ “小米的创业者，80%来自大公司的精英，包括微软、谷歌和摩托；小米供应商，全部是全球顶级供应商；小米代工厂，也是顶级的；质量控制体系，也和国际品牌一样。我的目标就是做象摩托、Nokia一样品牌的智能手机。价钱？主要是我们只做网上，干掉所有中间利润，甚至没有广告预算。”——雷军 首先，产品定位。 产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。 其次，品牌崇拜。 小米的预热造势，在互联网上排队，产品模仿iPhone，发布会模仿苹果，无比体现了在品牌上要达到一种神圣的高度，让拥有者倍感珍惜。模仿该行业里的国际老大，无不是在制造品牌崇拜。 第三，充足时间造势。 从米聊到小米手机，从雷军微博到小米公司微博群像，从社交媒体到平面媒体，从金山到小米，从小米到凡客，从互联网到移动互联网，从发布会到预售，从预售到正式网销，从表象到实质……如何全网联动，如何线上线下，这个造势的过程，一是时间，二是节奏。没有时间，谁也办不到。 第四，精准用户。 小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。 小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。 找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。 第五，小众乐趣，大众引爆。 不论Iphone，还是小米，或者说小米在模仿iPhone走“小众乐趣，大众引爆”的营销方式。 小众不代表小额，相较于数亿的网民，网购用户群也是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行，由他们去引领大众和边缘人群加入网购行业，任何行业皆如此。 抓住了核心用户，就抓住了全部用户。 第六，全民营销。 全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销……雷军微博的活跃、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论小米、核心媒体开始宣传……上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销，真正发挥营销的核心竞争力。 小米策略 Thanks！ 小米是否能够创造神话，成为中国版的苹果，或者世界的小米，我们拭目以待… 精彩还在继续……. loading 12% 16% 18% 21% 26% 42% 52% 52% 63% 78% 96% 100% 小米手机 高性能发烧手机 目录 雷军是谁？ 小米究竟为何物？ 他们到底做了什么？ 怎么会这样？ 雷军是谁？ 雷军：小米手机创始人 毕业于武汉大学 1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。 1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天