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浙江大学远程教育学院 本科生毕业论文（设计） 题 目 企业营销管理研究-以A烟草公司为例 专 业 会计学 学习中心 姓 名 学 号 指导教师 年 月 日 论文摘要 中国是世界烟草的第一大国，拥有世界最大的卷烟生产和消费市场，烟叶产量、卷烟产量、消费数量均居世界第一。在我国，烟草行业实行的是国家专卖、垄断经营，国家对我国烟草行业的现行管理体制的主要特征是计划生产、总量控制、限产压库、促进销售。当前，在卷烟上水平的战略引导下，烟草行业卷烟销售进入了大品牌营销阶段，大品牌、大企业、大市场、大网络的新特点愈发明显，高度信息化的现代营销方式崭露头角，卷烟营销管理在烟草行业营销领域得到广泛应用。本文在广泛查阅文献资料的基础上，通过对A 目 录 引 言 3 一、A烟草公司营销管理现状分析 3 （一）A烟草公司概况 3 （二）A烟草公司营销组织机构 4 （三）A烟草公司营销规划与计划制定 4 （四）A烟草公司营销渠道管理 4 二、A烟草公司营销管理存在问题分析 5 （一）没有确定准确的营销目标对象 5 （二）营销规划未能适应市场新形势 5 （三）沟通能力不强、供货方式单一 5 三、A烟草公司营销管理创新 6 （一）营销管理组织机构创新设计 6 （二）卷烟营销规划和计划流程创新 6 （三）卷烟营销渠道方式创新 7 （四）卷烟营销管理方法创新 8 四、结论 8 五、参考文献 9 七、致 谢 10  引 言 中国是世界上烟草的第一大国，拥有世界最大的卷烟生产和消费市场，烟叶产量、卷烟产量、消费数量均居世界第一，中国现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25%。我国烟草行业实行的是国家专卖、垄断经营，国家对烟草行业的现行管理体制的主要特征是计划生产、总量控制、限产压库、促进销售。自2002年以来，我国卷烟销售从电话订货、网上配货、电子结算、现代物流模式推进到网上订货、网上配货、网上结算、网上营销的升级完善，从按客户订单组织货源到工商协同营销，从精准营销探索再到135营销工作法推广应用，逐步从传统商业向现代流通转变。 当前，在卷烟上水平的战略引导下，烟草行业卷烟销售进入了大品牌营销阶段，大品牌、大企业、大市场、大网络的新特点愈发明显，高度信息化的现代营销方式崭露头角，卷烟营销管理在烟草行业营销领域得到广泛应用。烟草商业企业作为卷烟销售的窗口，是将工业企业品牌推向市场、服务卷烟零售客户和卷烟消费者的重要桥梁，正逐步从传统商业步入现代流通的轨道。营销作为烟草价值链增值的关键环节，在引入市场营销的新观念、新理论的基础上，加快建设具有先进营销模式、营销手段和营销方法的面向消费者的营销体系，如何构建烟草商业企业营销管理新模式，规划营销新内容，解决卷烟营销管理中难点和重点，这是摆在地市级烟草公司面前刻不容缓的问题。 （一）没有确定准确的营销目标对象（二）营销规划未能适应市场新形势（三）沟通能力不强、供货方式单一三、A烟草公司营销管理创新 五、参考文献 [1] 樊而峻. 品牌营销[M]. 中国财政经济出版社，2011 [2] 李倩如，李培亮. 品牌营销实务[M]. 东经济出版社，2012 [3] 斯图尔特. 克莱纳如何打造品牌学问[M]. 中国人民出版社，2011 [4] 余伟萍. 品牌管理[M]. 清华人学出版社，2011 [5] 刑不震. 中国烟草品牌运营[M]. 中国经济出版社，2012 [6] 姜成康. 与时俱进提高中国烟草总体竞争实力[J]. 中国经贸导刊，2012（54） [7] 李保江. 正视中国烟草市场及体制风险[J]. 中国烟草，2011（6） [8] 李明. 私营企业成功经营模式全书[M]. 中国致公出版社，2012 [9] 秦毅. 销售队伍建设[M]. 北京：北京大学出版社，2011 [10] 温厉. 中小企业营销策略[M]. 广东：广东经济出版社，2011 [11] 夏小林，李路路. 中国私营工业企业：背景、现状、前途[J]. 经体改革与管理，2011（6） [12] 王嘉慧. 烟草行业五力模型分析[J]. 当代经济，2012（4） [13] 田忠振. 卷烟营销管理[M]. 中国人民人学出版社，2011 七、致 谢 不知不觉学习生活已近尾声，在这里我要感谢所有曾经帮助过我、教导过我的老师和同学，是他们使我的学习生活丰富多彩，是他们使我领略到学无止境的内涵，也是他们在我彷徨时、困惑时给予我及时的指点。另外，还要特别感