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市场认知 市场选品 速卖通上的产品数相对成熟的网站如淘宝来说还很少，按照常理，大家选择都是些热门的商品，大量长尾的商品被卖家忽视。但这些没有人发布的商品并不意味着没有买家需求，只要选出那些搜索量大，竞争程度小的行业和产品，发现新的商机，自然不缺订单。 ?1. 发掘蓝海产品线:?蓝海产品线就是那些卖家数量少，商品数量少竞争还不激烈的产品线。 2. 打造独特商品: 热门的商品竞争激烈，而打造独特商品的关键就在于商品能够给顾客带来新鲜感。 类目选品 3 1. 类目的了解 2. 了解平台卖家主要在卖哪些类目的产品 数据纵横——选品专家——热销 综合指数 1.CtrlA全选 2.转换为数字 输入D2/E2/F2, Enter 鼠标移至G2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动 综合指数（成交指数高、购买率高、竞争指数低） 排序（降序） 3. 了解平台买家最需要哪些类目的产品 数据纵横——选品专家——热搜 产品选品 4 1. 属性选品 数据纵横——选品专家——热销 3.数据——数据透视表 1.CtrlA全选 2.转换为数字 数据透视表 2. 关键词选品 数据纵横——关键词分析 根据数据纵横“搜索词分析”中的买家搜索词及搜索热度最终验证选品是否符合买家需求，并合理化设置产品标题和关键词。 3. 网站推荐选品 4. 同行业卖家款式的参考 站外选品 查看分析EBAY的热卖产品 和Amazon的热卖产品。 在GOOGLE里面找相关行业的专门网站,特别是国外的一些专业网站,我们可以看到它们的趋势, 使用免费的网络调查工具,和免费的价格比较工具 * 跨境出口 B2B B2C AE 速卖通 2013销售商品数增长630% 1亿+ 在线商品数 2014年订单数增长300% 每日海外流量PV 3亿 700% 2013年PV增长 700% 630% 300% 活跃卖家数 20万+ 饥饿式选择 满足式选择 体验式选择 品牌式选择 低价驱动 性价比驱动 差异化驱动 品质化驱动 +25% +35% +30% +10% 目前销售表现 怎么做速卖通比较好？ 哪些国家比较多人来买？ * 重点国家的销售总额对比（女装为例） 巴西品味 美国品味 以色列品味 卖什么产品比较好？ 什么是选品 根据平台的情况，结合一定的数据分析和自身的情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品，具体分为： （一）行业选品根据平台目前的情况，确定要经营的行业 （美容健康 运动及娱乐 婴儿用品 玩具 鞋子 服装 ……） （二）类目选品在某个行业下要卖哪些类目的产品（比如鞋子行业下有成人鞋、婴儿鞋、童鞋……等类目） （三）产品选品在某个类目下要卖哪些产品（比如成人鞋类目下有休闲鞋、高跟鞋、牛津鞋……） 什么是选品？ 选品是一个认识市场，了解市场的过程。 人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。 人有我忧——优化产品信息展示，严把质量关，做口碑 人忧我特——特种产品，小需求也有大市场。 产品生产周期 阶段一：研究开发阶段 (Research and development)---Idea-Promotion (Monopoly） 阶段二：成长阶段(Growth)---First competition 阶段三：成熟阶段(Maturity)---Mass production (Decline of profits） 阶段四：衰败阶段(Decline) ---Decline of production 引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。 利润款：即为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。 选品——产品发展方向： 什么样的商品适合在线交易 1）体积较小：主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。?2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。?3）具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。?4）价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。?5）非全球速卖通禁止限制销售的产品。查看《平台禁限售规则》 什么样的商品不宜在线交易 ?一般来说，虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品、国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在全球速卖通发布销售。 （1）产品竞争程度 （2）国外买家的喜好 （3）货源——优质优价、信息完整、备货充足、发货及时 （4）产品的重量 选品需考虑的因素： 与客户或供应商沟通，调查买家需求。 在国内批发网站，查找货源或者直接跑市场，确认是否有价位差。 通过调查、搜集国外买家的喜好来选品，关注国外的零售网站和社交工具，常用的有 Facebook，Instagram，Picasa，Fli