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IT项目竞标与商务文件编制 壬里色具聚源奇惯念肖蔓淬慌煮你震清辉拣刚训士依柯灾粤迪洼间欧锻缔IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 交流内容 一、投标 应标前的准备工作 标书制作 讲标 商务 二、商务文件编制 文件类型 格式 书写技巧 三、讨论交流 帅阮箩距裙犯浑漾百助匈酞败关箭滥尝呻陶拥傅腕晃疽邑乖貌穴狙酗灵扣IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 一、IT项目竞标 1.1 应标前的准备工作 获取敏感信息 用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等 分析竞争对手：优/劣势分析、应标策略分析 获取用户尽量详细的需求 了解用户方参与决策者 翼痘郸故嚏妥绎醒讳蹄务吁吨链挺鲜勋拔姬快倦宴凉敢探棋编隐栈醋散剔IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 一、IT项目竞标 1.2 标书制作 装订精美、无明显错误 内容丰富、结构合理 合理定价、有理有利 根据竞争情况，有策略性的承诺 迪厢帕北遥章污赚纹斡铂缚调毙陇蜒刮帆粥葛湾虐剁格妙做钎孩禾瀑荚填IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 一、IT项目竞标 1.3 讲标 识别交流对象 交流对象的层次（技术？业务？专家？） 对方的交流需要 幻灯片制作 用图形说话、文字简练、多用列表 演讲 富有感染力、富有逻辑性、语气、语速 飞春硫珐扶侠铅赌坛陛濒詹拱盐篡懦颁揍生蕾甚相瑚恋槐荧摩渭镍焙扁终IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 一、IT项目竞标 1.4 商务 合同 关键条款把握、粗细有度 谈判 有理、有利、有节 矩简彩丸先隘垂跃挖氟淌他这搞原弃盏监戎恶拉缉槽贩颁湃蘑养月悦弗艳IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 二、商务文档编制 2.1 常用文档类型 技术文档：方案、需求、设计等 幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等 内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记 对外沟通文档：传真、公函、催款通知 其它：会议纪要、邮件、 娜鳖已荐恨远杖尧溶轨吩肇耀尔禁那练友秩洗翌暇孺剧冯云帆贷锰宙玖墙IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 2.2 格式 措辞 格式（封面、目录、页眉/页脚、分节、样式、页码等） EXCELL操作（举例报价表） 二、商务文档编制 旨顽锌复仅禁碍刘决纳氓勘梗扭朱妨巢委耐膛陈凯仅猪训瑰暮恩又碾媳河IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 2.3 书写技巧 先思考再落笔 先主干（提纲），后细节 日常工作中的笔记作为素材 举例（加密研究报告） 二、商务文档编制 威语炯矿斧疆使牙插告扑鸯瘪胡主洒仇揽杯略蚜那闸很贪挺孜只锭行叭曰IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 讨 论 交 流 谣隔指瘫吕咆簇涌凝顺券流磕细申赡秽埂澜昏奥直酶芯沦叶捷扁冉米滤裴IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11) 谢谢！ 桃崖撮舅雌薛拾缄浅掣幽厅响亨侄知耍磐筋尚锡惕掀胯辗游猛衫旭墙尼敏IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)IT项目竞标与商务文件编制(ppt11)