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奥林巴斯数码相机销售渠道调研报告(doc10)
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奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研报告
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奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研报告
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??? 随着数码技术的成熟和数码产品的不断丰富,我们正进入一个数码消费时代,数码相机也逐渐成为普通家庭的消费品。我国庞大的数码市场,也成为国内外IT巨头争抢的重点,目前形成以日系厂商索尼、佳能、奥林巴斯、尼康等为主,我国和韩美厂商为辅的竞争格局。国内首家互联网消费调研中心ZDC从渠道角度分析了奥林巴斯数码渠道分布及规划,揭示了奥林巴斯分布各个区域的渠道特征。??? 一、中国销售渠道分布及规划??? 1、渠道分布图
??? 奥林巴斯在1987年进入中国市场,在传统相机领域曾拥有过辉煌的业绩;1990年,奥林巴斯在广东设立了第一个在华独资工厂,首次尝试照相机的海外生产;2000年11月在北京成立了奥林巴斯(中国)公司,奥林巴斯把中国作为产品研究开发、设计以及制造的基地,把数码相机生产重心转移到中国,实现奥林巴斯本土化生产的目的。2001年奥林巴斯率先取得在华内销权。??? 奥林巴斯把全球划分为五大区域,分别是亚洲区、日本区、澳洲区、美洲区和欧洲区,其中市场空间最大的是亚洲区,奥林巴斯把中国市场作为最重要的核心区。2002年4月,奥林巴斯将亚太区总部由香港迁到深圳。??? 奥林巴斯目前在大陆大部分省市都拥有经销商,但是数码渠道覆盖度和佳能相比,仍有不足,在青海、内蒙古、西藏和海南四省没有渠道覆盖,留下市场空白。其中北京、上海、广东、辽宁、江苏、浙江、陕西、四川八省市是奥林巴斯的核心渠道分布地带。??? 2、渠道战略规划??? 奥林巴斯的销售渠道采用传统的总代理制度,神州数码和深圳奥美迪作为总代理向全国各地供货。渠道调整是在2004年4月1日,奥林巴斯取消北京、上海、广州和深圳四市的总代理权,渠道扁平化,改为直销模式。全国其他地区仍由总代理供货。奥林巴斯是继佳能在2003年渠道扁平化的第二个数码厂商。??? 奥林巴斯没有采用全国渠道扁平的模式,只是采用四个城市作为试点,渠道扁平如今已成为大势所趋,终端销售市场越来越受到厂家重视。奥林巴斯采用直销,目的是通过渠道扁平减少分销环节,降低渠道成本,而且可以直接掌控利润,有效加强渠道管理,避免渠道串货、价格恶性竞争等不良局面。奥林巴斯通过直销,依靠核心经销商,广泛建立零售终端,贴近消费市场,了解用户需求,可以提高用户满意度,提升用户对产品的忠诚度。
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