和泓半山项目卖场开发简报.docxVIP

和泓半山卖场情况简报项目位置：南延线极地海洋世界往南4公里处卖场开放时间：8月22日开放情况说明：1、现场客户：客户总数约为15-20组2、销售手段：诚意金交纳，对外报价：11000-12000元/平米 据不完全统计：定金交纳客户数量19，前期登记客户300组3、优惠方式：交10万诚意金，总价优惠30万4、客户梳理：客户主要来访途径: 外展场登记客户电话通知，路过客户、少量报广到访客户客户主要来自区域：城南为主，城西为辅，少量外地客大部分客户对价格有一定抗性；但熟悉和了解麓山国际和蔚蓝卡地亚客户对区域无抗性不了解区域客户抗性较大5、销售卖点：现场销售人员讲解核心卖点：临麓湖、成都罕见的坡地别墅的生态自然资源6、本次推出房源情况；本批次推出房源为1栋至38栋，共78户。分别为A1户型（310-316㎡）及C1户型（254㎡）。坡屋顶，地下室除车库外层高为3.3米。均为3+1的联排别墅。7、其他方面：据现场介绍内部认购约30套，主要是开发企业集团（北京总部）人员购买。综合评述： 项目现场整体来看，市场反应不好也不坏。本期推出房源较少，只有78套。其内部认购30套。开盘时，预计销售方会采取措施制造紧张气氛，促进销售。 但从前期客户积累300余名客户的情况而言，卖场开放的诚意金转化率较低，还需持续关注，目前该了解在拟定推出客带客政策以及介绍客户的销售政策；目前预计开盘时间在8月29日，但目前没有最终确定。相关附件:小区大门：会所（售楼部）面积为3000平米。 从会所正门进入，首先映入眼帘的是落地窗后为5米高的叠景瀑布（在建中）。会所内的装修情况：会所正门处两侧均为长条形沙发及装饰，左侧为置业顾问守候区。右侧为沙盘模型，区位地图区域。左上及右上角处为客户交流区。会所对面为锦江，国际五项赛事体育中心就在河的对面。 成都行家策划营销顾问有限公司2010-8-23