淮北区域KA2011工作回顾及2012年工作规划.pptVIP

4.2.1 全面布局策略： [1] 终端盘查，填补县级以下城市的空白市场 [2] 借助传统渠道经销商进行分销覆盖 [3] 制定差异化产品组合与产品分销标准 [4] 根据中心要求，制定季度KA执行评估机制 4.2.3 组织提升策略: [1] 明确并优化各级单位的KA销售组织模式及发展路径 [2] 配置合适专业KA团队 [3] 绩效考核、团队激励、培训与发展 4.2.2 渠道策略: [1] 渠道策略总体措施 [2] 全国KA系统发展措施 [3] KA渠道生动化成功图样实施 [4] KA终端执行手册执行评估 4.2.4 产品策略: [1] 按照公司要求，优化分销进店组合 [2] 推广多包装项目 [3] 持续推进高附加值产品 4.2.5 客户提升策略: [1] 制定经销商联合生意计划 [2] 制定经销商联合生意季度回顾机制 4.2.7 专项费用统筹策略： [1] 固化区域KA增量方案促销、陈列专项费用投入 [2] 固化战役市场专项费用投入 4.2.6 促销策略: [1] 加强对区域个性化促销活动管理（如啤酒节、日常促销活动） [2] 增加区域KA全国性促销活动规划（双节：中秋.国庆.春节） 4.2.1 全面布局策略 3.4 主要策略和关键措施 - 整体销售策略 1.盘点县区各乡镇，自然村KA终端，合理开发经销商实现覆盖 2.根