贡柑速递营销活动方案.doc

关于开展全市“贡柑速递，新年好礼” 专项营销活动的通知 为加快我市速递业务发展，积极开拓家乡速递业务市场，结合我市速递业务的发展情况和市场特点，决定在全市尝试开展“贡柑速递，新年好礼”专项营销活动。活动内容如下： 一、活动主题：贡柑速递，新年好礼 二、活动目的：加速业务发展，服务中小企业，促进地方经济。本次专项营销活动借鉴城区裹蒸速递业务经验进行开展，丰富了我局“家乡速递”产品并为速递业务创收提供尝试。 三、活动范围：各县（市）局、速递公司、端州分局、鼎湖分局 四、活动时间：08年11月1日起至09年1月18日。 五、营销产品： （一）产品选型：暂以德庆仙罗果品有限公司的礼盒装贡柑为营销产品。该公司是我市农业龙头企业，其产品获得“国家绿色食品”、省名牌产品、GAP等认证，供货量达到100万斤，适合与速递业务结合推广。 产品详情如下 品名 规格 零售价格（元） 净含量 毛重 型号 高档贡柑礼盒 3公斤 3.5公斤 3、4号果 48 备注： 高档礼合包装，内包装封条一体化，确保正品，内放集防伪、收藏、原产地认证的品牌贺卡。 （三）速递服务范围：省内县级以上城市以及国内“全夜航”通达城市。 （二）产品定价 1、销售邮寄一条龙：凡在营业点以零售价选购贡柑的，免费速递全国。 2、零售：纯销售的，必须以300箱为一个批次，并按38元/箱销售。 六、市场定位： （一）个人市场：居民百姓、外来务工人员、旅游者、在外商务等特定人群。 （二）重点客户市场：商务礼品市场、行业公关市场、会务市场、福利市场，如政府机关、企事业单位、工会等客户。 七、宣传促销 （一）宣传口号 邮局选鲜果，“0”元可速递 （二）宣传措施 1、单张宣传 德庆局统一印制宣传单张 张，各县（市）局以夹报投递和上门宣传的方式进行目标客户群的广泛宣传。 2、窗口横幅宣传 在销售网点统一悬挂主题横幅，统一宣传口号为：邮局选鲜果，“0”元可速递。 3、贺卡宣传 针对邮寄客户和潜在客户制作贺卡进行宣传，数量约 枚。同时在每箱产品中均放置贺卡一枚，进行二次宣传。 八、职责分工 德庆局（接入局）：负责主体宣传推广和营销；负责联系厂家及保证货源供应；负责产品的要数、发货、进销存、结算管理；负责配送方案的推广、实施以及上门收寄。 其他县市局：负责本区域的销售及寄递，负责本区域的宣传推广及营销工作。 速递公司：负责协助德庆局开展工作、端州区的邮寄上门揽收和销售、后台集中处理工作。 端州、鼎湖分局：负责辖下各营业网点产品的销售及寄递，负责本区域的宣传推广及营销工作。 九、业务和信息处理办法 为避免产品多次转运后出现损坏，对邮寄业务分为前台收寄和后台集中处理两种模式，各业务经营单位（除城区）要尽量使用后台集中处理模式。 （二）各单位均不设分仓，只在德庆局设总仓。各单位根据发生的业务量统一向德庆局要数。 （三）其他处理要求详见附件。 十、收入列帐要求及财务结算 贡柑纯销售按进销差价列速递其它收入，纯速递服务计列国内速递专业收入。 具体操作办法由计财部另文下发。 十一、退货处理 贡柑粽产品的保质期为45天，为保证产品质量，原则上不得进行退货。如接收时已过期或有损坏的，立即退回德庆局总仓，德庆局负责调换。 附件一 各单位计划目标 单位 业务量计划（箱） 业务收入（万元） 速递公司 端州分局 鼎湖分局 高要局 四会局 广宁局 怀集局 封开局 德庆局 合计 注：德庆局的目标不含发往其他单位的业务量 第 3 页 共 4 页