贡柑速递业务联动策划方案.ppt

前言： 为了积极响应中央和省委省政府的号召，为建设社会主义新农村、充分体现邮政真情服务“三农”的服务宗旨。进一步加快山区速递业务发展，深入推进服务中小企业项目，促进地方经济的发展。我局拟配合有地方政府拓宽销售渠道，推出“德庆贡柑鲜果速递，EMS新年好礼”专项营销活动。一方面可以带动速递业务的发展（贡柑速递业务可11月中下旬-09年1月开办，适逢节日营销，本次活动可作为中秋专项活动的有效补充），另一方面可以为家乡特产市场的拓展提供一种新的模式，同时也是为中小企业开通“产品流通”通道、充分体现邮政服务“三农”、服务县域经济的一种有益尝试。 业务背景 德庆是广东省历史文化名城，钟灵秀丽，民风淳厚，有“岭南古郡”、“龙母故乡”的美誉，自古以来就是文人名士荟萃之地。除了旅游资源丰富外，德庆还是有名的水果之乡，德庆贡柑和德庆沙糖桔被评为“中华名果”称号，号称“中国柑王”和“中国桔王”。2007年德庆县人民政府为拓宽销售渠道、服务“三农”与省邮政物流局合作，召开新闻发布会，在广东邮政开通省内T+3绿色通道，配送德庆贡柑、沙糖桔，取得了良好的社会效益和一定的经济效益。德庆地方政府十分重视与邮政的合作，08年6月专门召集我局相关人员就今年加大邮政渠道配送、销售、推广提出的合作要求，希望能够今年有新的、有效的举措，扩大配送范围、切实帮助山区农民拓宽农产品销售，同时根据去年存在的问题，特别推荐本县知名果业公司—德庆仙罗果业有限公司与邮政合作，希望理顺相关各环节操作。地方政府的高度重视为我们速递业务拓展提供支持。 公司及产品介绍（一）： 仙罗果业有限公司是肇庆市农业龙头企业，仙罗牌贡柑、沙糖桔获“国家绿色食品认证”、 “广东省名牌产品”、GAP认证。 德庆仙罗果品有限公司专门制作适合邮寄和商务送礼的贡柑礼合包装，该产品可作中高端商务礼品市场零售、团购及邮寄。 供货基本确保约100万斤（09.1.18前订） 产品规格及包装 产品包装：3.5公斤（其中果品3公斤） 果品规格：精选果（3号、4号） 高档礼合包装，内包装封条一体化，确保正品，内放集防伪、收藏、原产地认证的品牌贺卡。 包装初样、定价 零售、邮寄：48元/箱 团购：38元/箱（一次订货300箱以上） 　 产品优势与价格对比 　　市场普通装　　　邮政专递礼盒包装 重量：5公斤　　　　　3公斤 价格：35元/箱　　　　48元/箱（含配送费） 　　　　（寄递私人快递公司加8-10元/箱）　　 果品：不分级　　　　精选3、4号优质规格果 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一般果园3、4号匀称果占比约30%－40%） 包装：普通　　　　包装配封条确保出品完整 　　　　　　　　原产地认证明信片 　　　 目标市场定位 个人市场：居民百姓、在外务工人员、旅游者、在外商务管理人员等特定人群；重点目标锁定新春送礼邮寄客户、包裹寄递客户、汇兑客户等对外联系较多的人群、上下级礼尚往来。 重点客户市场：商务礼品市场、行业公关市场、会务市场、福利市场。 　 业务流向及资费折算预测 预计该活动可实现业务量2.5-3万件，流量流向预测如下：省内占80%、省外一区占15%、二区占4%、三区占1%。资费省内综合折算约为7折、全国范围综合折数为6.3折。（详见下表） 希望省公司解决问题 希望省速递局在速递大客户揽收系统中为我市增设一产品类型“家乡特产速递”，凡需邮寄的“邮政专版德庆贡柑”，以统一的48元/件价格速递全国。 希望将“贡柑鲜果速递、EMS新春好礼”作为全省联动项目，扩大销售配送。 项目延伸及业务带动 根据初步业务攻关洽谈，我局与供货商的达成共识，如产品能够通过邮政渠道进行联动销售，实现双赢，会有更广的合作方式，如：前期可以利用邮政数据库，投放邮政贺卡进行产品宣传推广（四大绿色通道之一）、设计品牌明信片作为每件出品的防伪包装（四大绿色通道之一） 。这样将带动我局函件业务的快速、长效增长，同时体现了邮政服务地方、服务县域经济的服务宗旨，提升邮政在当地政府的形象，为日后邮政各项业务得到地方政府的支持作铺垫。 汇报完毕，谢谢！ 肇庆市邮政局 贡柑鲜果速递，EMS新年好礼专项活动策划方案 肇庆市邮政局 22% 110元 32% 74元 43% 56元 69% 36元 24元 7斤 贡柑 EMS外省三区邮费/折扣 EMS外省二区邮费/折扣 EMS外省一区邮费/折扣 EMS省内邮费/折扣 预计差价 规格(连箱) 品种 * 广东省邮政函件集邮局 * 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局