平顶山舞钢市城区住宅市场与产品研究报告.pptVIP

项目规划建议 项目地块数据 总用地面积： 可规划用地面积： 总建筑面积： 容积率： 项目的价格定位 本项目以市场比较法和有效需求成本加价法相结合的综合分析作为定价模式。 普通多层销售均价： 元/㎡ 中高档多层销售均价： 元/㎡ 小高层销售均价： 元/㎡ 联排别墅销售均价： 元/㎡ 项目的开发周期 户型比建议首先考虑客户的承受力，也就是要控制总价，在此基础之上，建议： ◇ 一期总价控制在**万左右。 ◇ 二期花园洋房的总价控制在**万以 下，别墅总价控制在**万以内。 ?◇ 三期建设可根据前两期销售情况来定，预留总建筑面积的20%。 价格策略：价格低开高走，针对市场现状，率先推出相对较低的起价，占领市场主动性，以低价位冲击抢占市场份额，分7个组团3个阶段逐步抬升价位。 项目的物业管理定位 舞钢市房地产市场，物业管理尚属能够促进购买的激励因素。 建议本项目的物业管理要提前介入，使项目的运用具有连续性。在入住后，应实行全方位、封闭式的物业管理。 物业管理费是个让业主敏感的问题，因此定价宜先低后逐渐高，初始定价略低社会平均水平，待业主入住60%以上时，再根据运行成本，由业主委员会制定新的收费标准。 物业管理在宣传时要强调安全性。 物业管理的举足轻重地位 项目的销售策略 组合营销策略 直销行销 关系行销 两大核心 项目的人员推广策略 a、培训一支出色的推销队伍，变被动等客上门为主动出击（DM）。 b、配备具有高超谈判水平的现场置业顾问，确保成功率。 C、针对有关目标机构，主动上门进行路演推广(CRM)。 项目推广——宣传途径 访问结果显示，居民对楼盘广告不排斥，而有效的房地产广告对推动楼盘销售非常重要，特别是对品牌楼盘和社区型楼盘。 重视售楼 现场宣传 有效利用 报纸广告 广告方案制定原则 有效控制宣传的推进节奏，引导从“关注——了解——认可——购买”的心理接受过程，以热烈的情感诉求式广告为线，辅以阶段性造势活动为点，形成大范围的宣传面的铺开，集中表现项目文化特色强势卖点。 奖励介绍朋友 买房的购房者 电视、路牌 广告协同作用 项目推广——宣传途径 奖励介绍朋友 买房的购房者 数据显示:高达67.0%的被访者获取楼盘信息靠“亲朋好友介绍”，口碑营销对楼市的影响力可见一斑。 基于此，建议在购房者之间滚雪球，对推荐亲朋好友买房者进行适度奖励，变购房者为自己的置业顾问，充分发挥口碑营销的效力。“物以类聚、人以群分”，为了保持老社交圈，老朋友希望生活在一起，对“成交客户”老业主给予多种营销方式，争取连动销售是开发商应该重视的销售方式。 项目推广——宣传途径 重视售楼现场宣传 楼盘现场是居民获取楼盘信息的第二大来源，其提及率达到34.0% 。因此布置规范，有品位的售楼部和样板房，以及专业有素的售楼人员对楼盘的销售促进是不言而喻的，因此，重视现场宣传，促进潜在客户的冲动购买，是房产销售的重要手段。 项目推广——宣传途径 有效利用报纸广告 报纸作为信息容量较大的大众媒体，通常为房地产业所依赖，根据调查结果，29.0%的被放者通过报纸广告获取楼盘信息，因此，应有效利用报纸广告。 项目推广——宣传途径 电视、路牌 广告协同作用 电视广告和路牌广告的影响力也不容忽视，分别有16.5%和14.5%的被访者依赖上述媒体。 在地方电视台投放适量广告、在县城主要的商业区，主干道，广场等位置广设路牌，使居民能够及时地留意到产品的广告也是行之有效的宣传方式。 项目推广 圈定目标顾客群、重度顾客群、未来顾客群…… 寻找和建立和他们接触的渠道和方法； 选择比较恰当的时机和顾客沟通交流； 客户关系管理----建立足够数量客户数据库； 和客户保持友好的、互通的联系； 帮助客户实现价值。 改变市场和客户观念 我看见，我相信 周边景观、现房、现场推广、生活示范…… 我相信，我看见 政府规划、期房、生活概念、未来价值…… 用差异化的产品卖点充实顾客的期望价值 把价值观念转换为顾客享受生活的成本观念 项目推广阶段 第一阶段：宣传公司开发理念 提高生活舒适度，让享受成为生活的重点 ——打造新城区首家**生活示范社区。 第二阶段：项目形象推广 提高生活舒适度，让享受成为生活的重点—概念扩张。 第三阶段：一期产品推广 售楼部、样板房的设置。在市场调查的执行过程中，发现绝大多数楼盘的售楼部的软硬件设施极不规范。作为要和竞争对手明显拉开差距的本项目应加强售楼部和样板房的设计及