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深港一号项目定位报告 目 录 宏观市场解读 项目解读 项目定位 项目发展相关建议 第一部分 宏观市场解读 雷曼破产 美林被收购 AIG的生死未卜 冰岛“濒临破产” 日本大和生命保险公司破产 全球经济危机已经不可避免地辐射到中国经济体。以保“发展”取代“防过热”，措词之变传递出中国经济过热警报的解除，目前经济增长出现下滑态势。 以控制“通胀”取代“防通胀”，表明通货膨胀乃当前中国较为严峻的问题，当前全球通货膨胀不断加剧已在多国蔓延。通货膨胀一旦超过一定水平而得不到有效控制，将对经济产生严重的破坏性后果。 当前中国经济外部依存度（进出口总额/GDP）达到90%左右，中国经济的发展与全球经济的景气状况息息相关。 在全球步入“经济寒冬”的今天，经济发展形势面临严峻挑战，中国房地产行业作为中国经济重要的组成部分，在经济形势的大背景下也难以独善其身。 面对经济发展下滑，面对通货膨胀压力， 政府对目前房地产的态度又如何？ 小结 在项目精准定位之前，我们必须明确 哪些客户有可能购买？ 一、客户定位 1、核心客户群体思考 从地理位置思考 从户型产品分析 项目区域位置和户型产品决定了项目的核心客户群体以深港投资人士、深港商务人士及本地过渡性客户为主。 核心客户特征描述 深港投资人士 核心客户特征描述 深港商务人士 核心客户特征描述 本地过渡性客户 我们不凡把他们称之为 客户构成分析 从地段、主力产品以及景观角度分析，本项目与华尔登府邸具有较多的相似性。因此，本项目同样具备吸引境外人士购买的基本因素。 从附加值角度分析，华尔登府邸引进福朋喜来登酒店，打造酒店式公寓，在某程度上给了投资客户较大的想象空间和较高的投资回报。因此，引进酒店管理公司，打造酒店式公寓；增加会所配套将有助于提升项目附加值，从而吸引投资客户进行购买。 华尔登府邸购买客户群中，以境外商务人士为主。因此，若本项目采用外籍商务人士作为形象代言，则能较大的提升物业的形象档次，吸引较为高端的境外商务人士和投资人士进行购买。 我们已经明确我们的目标客户群体 二、市场定位 项目定位思考一——地段 项目定位思考二——核心客户 综合考虑项目地段和客户特征，项目应以大都会时尚、现代、奢华生活模式为定位，为我们的客户群体打造一个现代、时尚、高品质的理想居所，让所有“深港都市精英”趋之若鹜的精品公寓。 2、项目整体定位 3、项目产品定位 4、项目形象定位 在形象上，我们已经充分定位了项目的价值。与此同时，我们需要通过对产品的打造、服务等配套的提升，建造一座真正符合“都市精英”品位的现代、时尚、奢华精品公寓。 一、定位配合策略 产品打造思考 得出项目总体定位后，怎样才能令项目在未来的竞争当中立于不败之地？ 定位配合策略一:——奢华概念情景销售 1、时尚奢华售楼处 销售中心具体功能划分 配合项目定位，打造现代奢华高品质区域模型，体现项目调性。 LV主题样板房 许多人为法国奢侈品品牌路易威登而疯狂。该品牌享誉全球，尤其在亚洲受到人们的追捧。 以LV为设计原点，以LV墙纸、装饰物等诠释样板房。 时尚PRADA PRADA风靡全球，日本、台湾等地更是疯狂，满街的人都在背PRADA的尼龙包。但是很少人知道，PRADA的历史起源于1913年，以制造高级皮革制品起家的。 Montblanc万宝龙 在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。它从不降尊于普通，它所追求的是奢华与尊荣，是永久的品质保证。每支万宝龙笔套顶部都镶嵌了一颗显眼的白星徽号，这种清晰的白色星雪线作为身份的象征，从一个个笔杆中探出头来，在世界各地领尽风骚。 5、奢华交楼标准 （SWAROVSKI）成立于一八九五年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，施华洛世奇是世界上最具规模的水晶灯珠及吊灯垂饰制造商。 贴心卫浴 洗手间：有放一些小物品的地方，墙面还有挂装话机。排水槽的设计也很特别，又美观又能保持干净，卫生间地面的水不会溢出来。 Panasonic暖浴快：具备优良的快速取暖性，最适合对寒冷的浴室进行快速升温。同时通过反射板的辐射加快其取暖的效果，高性能双扇叶的采用更强化这种效果，消除冬天在寒冷的浴室洗澡时的那份尴尬与不适。 人性智能化 防盗密码门锁及智能卡识别系统：是现代社会高品质生活，高安全的保障的体现。 彩色可视性对讲 ：一卡通相连，便捷、安全。 LOW-E玻璃 新风系统 定位配合策略二——产品附加值提升 1、6大主题会所 3.Cafe Club：引进小型咖啡厅，提供咖啡等饮料和西点服务。 4.Health Beauty Club：引进品牌美容机构进驻会所提供星级水疗护理服务，和美容美发咨询服务。 5.Wine Ci