如何迈出你职业人生的第一步.docVIP

如何迈出你职业人生的第一步 ________________________________________ “有一对兄弟，有一天他们出去爬山，然后一起回家，他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。 　　于是哥哥就说：弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。 　　于是他们就一起爬上去。 　　到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟：包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。 　　弟弟说：好。 　　于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。 　　到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。 　　他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说：只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧！！ 　　于是他们就各走各的，终于到了家门口。 　　哥哥就摆出了很帅的姿势：弟弟开门。 　　弟弟就对哥哥说：别闹了，钥匙不是在你那儿。 　　结果，他们把钥匙留在二十楼的包包里了。　 　　这个故事告诉我们，很多人在二十岁以前是活在家人的期望和老师的期许之下，背负着很多的压力；在二十岁之后离开了众人的压力，开始满腔的热血，开始有很多的梦想要完成；可是工作了二十年后，才发觉工作不如意……于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又渡过了二十年。于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己最后的20年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成……原来，他二十岁的梦想还没有完成。 所以，希望现在的你，充满着理想，充满着热情，去做自己想做的事，但是，一个人一生的梦想是跟什么关系最大？当然是你的收入关系最大了！收入从哪里来？除了父母留给你的或者中了六合彩，大多数情况都是从自己工作努力与奋斗中来的。 一个人的一生当中通常有35年的时间在工作的，如果按照平均年龄78岁计算，一生之中45%的时间与你的职业有关，而且这是你一生中精力最充沛的时候，所以，一个人选择职业、规划职业就等于选择你一生的道路、规划你的人生命运一样重要，俗语说，女怕嫁错郎，男怕入错行，说的就是男人如果职业选择不好，贻害终身的道理。” “做某个工作”与“从事某个职业”是完全不同的，一个人的职业生涯大体上分为从第一阶段“做某个工作”、到第二阶段“从事某个职业”、到第三阶段“从事某个事业”，大多数人进入这一行是因为“找到了这份工作”而已，实际上最终只有5%左右的人会把行销作为自己的事业。 在我们讨论之前，我先来给大家讲一个故事，这个故事开头是这样的，有两个鞋厂各自派了一个一位业务员到一个岛国去考察市场，结果呢，一个业务员回来说……那是老版本的故事，新版本的故事是这样的： 有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。 第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！ 第二个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴，他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场，他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料，以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。 第三个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为：岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂，距离都是非常远的；而且岛国的关税较高。综合两种模型所需的各方面成本来说，是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂，能够保持每天1000双以上的生产量（这对公司来说是不难做到的），每双鞋的成本，“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可以收回建厂的全部成本。所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。 第四个被派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天，拜访了上至岛国猷长，下至各行各业的普通老百姓的岛国人五十多个样本。他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是，他们很多人的脚都是有毛病的，他们想过很多办法去避免脚病，都不太奏效；他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害，更利于防止他们的脚病后，都表示非常愿意、非常渴望一双鞋。经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2-3英寸，大1英寸左右。因此，公司要对卖给他们的些重新加以设计