实训四 网络推广策划.docVIP

实训四：企业网络推广方案的制定 实训目的： 为中小企业网络推广制定推广方案。推广方法包括：搜索引擎推广，网络广告推广，email推广、第三方电子商务平台推广和其他推广方式。 实训要求： 分组完成实训中的各个细分任务，填写实训报告。各组制作幻灯片进行课堂汇报。 实训背景： 以下以澳优乳品（湖南）有限公司为例。企业为各组抽签锁定中小企业 本公司网络推广最直接的目的是希望迅速增加网站访问量，使顾客的反馈和咨询量能显著提高。从长远目的讲，就是要提高公司的知名度和影响力，从而达到扩大市场占有率，真正实现电子商务，是企业在激烈的市场竞争中立于不败。 实训步骤： 任务一：搜索引擎推广。在网站建好初期，应主动将公司网站登录到搜索引擎中。1、登录到分类目录搜索引擎yahoo。将公司相关信息准备好，输入网址 /feedback.html（如显示为乱码，在网页“查看”——“编码”中选择“简体中文”。 填写登录信息并提交，等待工作人员审核。 2、注册机器搜索引擎 将公司网址提交到百度和google。 Google提交网站的地址/addurl/?hl=zh-CN 百度提交网站的地址/search/url_submit.html 3、设置关键词广告 关键词广告简单的说，就是一种在搜索引擎的搜索结果中发布广告的方式。他与一般网络广告的不同之处在于，关键词广告出现的位置不固定在某些页面，而是当用户检索你购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面的显著位置。 澳优公司需要制定合适的关键词。如图： 4、搜索引擎优化 在html文件中设置meta标签是为网站进行搜索引擎优化的基础方法。如： meta name=Keywords content=澳优乳品,澳优,澳优奶粉,ausnutria,奶粉,米粉,婴幼儿奶粉,孕妇奶粉,配方奶粉,特殊配方,功能食品,婴儿食品,DHA,孕妇,育儿,育儿知识,妈妈,取名,营养免疫,baby,优儿园,喂养,常见 meta name=Description content=澳优乳业股份有限公司是中国市场领先的婴幼儿奶粉公司.公司主要从事研究、生产及销售进口婴幼儿奶粉及辅食.澳优奶粉为100%纯正进口,奶源纯净、安全、无污染,以其独特的NIE、NIU优化配方,不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方,成为区别于其它品牌的一个独特卖点,自上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。澳优乳品营养热线:800-8786122,400-8786122 实训任务1 将你的公司提交到yahoo，百度，google网站，截取收录网站的信息图与实训报告中。 为你的公司设计合适的产品、品牌、促销方面关键词，填入 实训报告中。 为公司首页设计meta标签，填入实训报告中。 任务二：网络广告推广 网络广告的作用是通过信息沟通使消费者对品牌产生认识，情感以及态度和行为的变化，从而实现企业的营销目的。在公司的不同发展时期，广告目标是有区别的。例如，是强调产品介绍还是强调形象宣传等。在产品的不同生命周期，应采用不同的广告策略。在产品导入期重在介绍产品功能特点，在产品成长期重在刺激消费者的购买欲望，从而产生购买行为；在产品的成熟期则应强化品牌宣传，培育对品牌忠诚，产生重复购买。在产品衰退期则应注意与消费者的情感沟通。 综合门户类网站推广 在各门户网站中，腾讯QQ的网站流量最高，但QQ网站的受众年龄偏小，女性网民常上的网站中，新浪，网易排名靠前。所以将这两个网站最为门户网站的推广媒介。 广告形式可以在新浪首页发布旗帜广告，对联广告和漂浮广告。也可在新浪的亲子频道发布相应广告。 地方门户类网站推广 红网是湖南排名第一的新闻门户，而且红网网民一般是收入1000元以上，受过高等教育，22-55岁的人群。可以考虑作为地方门户网站的推广媒介。 广告形式可以在红网首页或者健康频道投放旗帜广告。 垂直类网站推广 亲子类网站中，排名前三的是育儿网，早教网和摇篮网。可将这三个网站最为网络广告投放平台。 可在首页做通栏、按钮、文字广告。 社区网站 亲子社区中babytree宝宝树网站（）可作为投放网络广告对象，可投放旗帜广告，连接至澳优网站。 实训任务2 请根据你公司产品的特点，确定发布网络广告的媒介和网络广告的形式，将结果填入实训报告的表格。 媒介类型 网络广告媒介（网站及网址） 网络广告形式 选择理由 综合门户网站 地方门户网站 垂直类网站 社区类网站 任务三：email营销推广 实训任务3 请根据你公司的基本情况，设计email推广的目的，获取客户邮件地址的相关策略（内部列表或外部列表，），并撰写邮件推广的主题及内容，将结果填入下表。 Email推广目的 获取客户邮件地址策略 邮件主题 邮件内容 任务四：第三方