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娃哈哈饮料下沙市场调研报告 调查员：汪总威 班级：营销114班 学号:511060409  目 录 前言 小组成员分工 调查的目的和意义 调查结果数据分析 结论和建议 附录 前 言 随着我国经济的飞速发展，各行各业也相继进行了各自的发展道路，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强，消费水平也在逐年增长。我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。就目前我国的饮料市场归纳总结有以下两个优势：1饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜好；2消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。但是与此同时劣势也是逐渐显露，成了一大挑战。所以针对饮料市场出现的(1)品牌竞争出现白热化，新型饮料不断涌现使得饮料市场的环境变得更加变幻莫测。(2)我国饮料品牌消费的集中化。碳酸饮料中可口可乐，百事可乐的占有率和就接近80%，垄断可见一斑。(3)跨国饮料集团的威胁，使得本土品牌在与国际品牌的竞争中日益“边缘化”。 而当今大学生对饮料市场的需求量也不断上升，可以说无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局的变动角度分析，大学生软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更好的完成作业，同时，更详细的了解大学生饮料市场，我们对此展开了以此市场调研。 小组成员分工： 成员 任务 汪总威 调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析调查方案的分析、发放回收问卷、对相关题目的结果分析 由上图可知，大学生购买饮料地点在生活便利店，在图中占了77.96%。其次大卖场，路边小店所占比例相同，所以饮料主要运往生活便利店才能有利可图。 2.对购买品种的分析 由上图可知，大学生购买瓶装水为主，占据了市场的24.9%，其次为果汁，茶饮料，看来市场上瓶装水较受大学生欢迎，而功能性饮料则较欠缺，市场份额最少仅占0.6%有待开发。 3.产品最优 面对众多的竞争对手，其中，农夫山泉的水对哇哈哈的冲击力最大，其次，哇哈哈的含乳类产品最受欢迎。 结论以及建议 通过我们调研小组的研究分析，我得出的结论是：品牌竞争出现白热化，新型饮料不断涌现的市场环境下，娃哈哈旗下产品应该要扬长避短，最大的发挥其优势。 建议：1.企业应该注重广告的投放，注意超市饮料产品的摆 放! 2.了解对方的产品信息也是对自身产品的清晰认识，知己知彼方能百战不殆。 3.在包装上下功夫。 4、实施好电视、报纸广告和商品促销战，精彩又让人印象深刻的广告才能成功打响品牌知名度 5、在激烈的软饮料竞争市场上，切不可迷失了方向，始终诚信经营才能持久下去，要想独领风骚，还得有好的销售策略和优秀的营销人才。 6、哇哈哈促销活动较少，种类单一，大部分大学生仅知道再来一瓶的促销活动，因此应该加大人员的促销活动，投入更多的促销活动宣传，也可以在大学校园里开展公益活动。 第7页 共2页