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商业计划书 河北汽车门户网络传媒 市 场 可 行 性 方 案 书 2004-10-15 目 录 一：前 言 3 二：互联网、网络广告概述 4 2．1 中国互联网发展的现状 4 2．2 当前的中国互联网正呈现出十大发展新趋势 6 2．3 互联网发展的将来 6 三： 网络广告 7 3．1 互联网广告发展史 7 3. 1. 1 中国互联网广告发展史 7 3. 1. 2 网络广告的发展趋势 8 3．2 网民对网络广告的看法 9 3．3 互联网广告的特点与优势 10 3. 3. 1 互连网分析 11 3. 3. 2 互联网广告与传统广告的比较 12 3．4 企业对网站、网络广告的误区 13 3. 4. 1 企业对网络信息化误区 13 3．5 网站推广 15 四 ：行业竞争分析 15 4．1 竞争分析 15 4. 1. 1 竞争评估方法及指标： 15 4．2 汽车网站参考 16 4. 2. 1 河北汽车网　网站： 16 4. 2. 2 银河网汽车频道　网站： 17 4. 2. 3 河北新闻网汽车频道　网站： 18 4．3 结论 19 五： 市场背景分析 19 5．1 目标客户定位 19 5. 1. 1 主要服务的客户群 19 5. 1. 2 客户对广告的认知 20 5．2 客户对广告的投放渠道偏好 20 5．3 河北车网的定位分析 21 5. 3. 1 我们自身的战略定位 21 5. 3. 2 我们自身的业务定位 21 5．4 面向汽车用户全面商务资讯服务 23 5. 4. 1 管理信息系统和汽车企业信息化解决方案 23 5. 4. 2 信息产品与市场研究服务 [ 竞争情报服务 ] 23 5．5 面向汽车业内企业的网络营销 24 5．6 汽车综合商务资讯 26 六： 网站规划 27 6．1 栏目规划……. 27 6．2 栏目赢利模式分析 29 七： 营销策略分析 35 7．1 市场切入分析 35 7．2 影响力策略 36 7．3 营销策略 36 八： 营销策略分析 38 8．1 围 38 8．2 追 38 8．3 堵 38 8．4 截 38 一：前 言 随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求增长最快的国家。中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。 广告是一种销售的艺术也是一种文化。 200４年10月，尼尔森互联网研究数据显示：“2004年总值10.8亿的网络广告市场中，投放费用最多的行业依然是IT行业，达到了2.7亿元人民币。第二位到第四位分别是手机、汽车和房地产，分别达到了1.8亿、1.2亿和1亿元，让人注意的房地产和汽车类广告。房地产类广告从2002年不足3000万，一年增长3倍，超过了1亿元大关。汽车业在2004年竞争也是非常激烈，各大公司都增加了网络广告的投放力度，汽车整体投放金额也从2002年的4000万增加到1.2亿元。” 二：互联网、网络广告概述 2．1 中国互联网发展的现状 据中国互联网络信息中心CNNIC发布的调查数据，截止到2004年6月30日，中国互联网网民已达9800万，半年内增长了890万。 在网民的特征结构方面 ，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下（含无收入）网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位 ；在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体 ；在行业方面，教育、制造业、公共 管理和社会组织、批发和零售业、IT业是网民的主要分布行业 ；但同时可以看到，网民在特征结构上的差距正在逐渐缩小。 在网民的上网途径方面，家中仍然是网民上网的主要地点；上网设备主要是台式计算机，但同时采用其他上网设备的网民日趋增多；拨号上网是网民上网的主要方式，但专线、宽带等其他上网方式继续得到发展，其中宽带（ADSL、CABL网络 MODEM网络等）上网用户数达980万，上网方式进一步多元化。在河北最多的上网用户使用宽带上网，服务商：百灵、电信、广电等也在积极的推进自己的宽带业务，可以预见在不久的将来，河北至全国，宽带的用户会越来越多。 在网民的上网行为方面，晚上八、九点钟仍然是网民上网的最高峰期；网民每周的上网时间分别为13.0小时和4.1天，呈增加的趋势；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达68.0%，但该比例和以往相比有所下降；网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比基本未变，电子邮箱总数和免费的邮箱数分别为1.5和1.3；用户每周收发的邮件数和2003年1月的统计数据相比呈