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公司外交 张泽清、徐玲淋、穆增宇 公司外交的定义 1、把公司外交作为政府公共外交的一部分，在他国发挥宣传作用。 2、公司外交的主体： 跨国公司 对象：所在国政府 途径和作用： Corporate diplomacy, in this sense, includes activities such as influencing other economic and social actors to create and exploit business opportunities, collaborate with public authorities and regulators that affect commercial and investment processes, and prevent possible conflicts with external stakeholders and minimize related political risk, and attract the favors of the media and opinion leaders to safeguard the corporate image and reputation. 作者和本书介绍 作者：Amir Mahini, director of international business research for McKinsey Company（麦肯锡咨询公司） 著作：Making Decisions in Multinational Corporations：Managing Relations with Sovereign Governments. 《跨国公司的决策：如何处理与主权国家的关系》 出版日期：1988年 前言简介 1、作者写此书的目的？ 2、为什么作者对此感兴趣呢？ 3、本书的话题： 公司应该怎样组织自己来实行理性的决策： 子公司经理 公司高层 各层级的管理人员都参与其中（若果是这样的话，要有怎样的组织框架呢？） 4、决策权力问题 谁有权决定怎样处理与政府的关系？ 集中化---高层 非集中化---子公司经理 作者分析了不同的公司是怎样处理二者的关系的，以及为什么在一些公司集中的管理权力比分散复杂的管理方式更适合用于处理与政府的关系。 5、本书的成就 研究了13家公司，但在文中只进行了适度的分析，并没有出现纷繁复杂的数据分析。 同时也为后来的学者提供了契机，比如书中提出的众多假设。 本书结构 第一部分讲的是现实的发展给公司的管理层带来了挑战，其中很重要的就是如何处理好与所在国政府的关系。为了实现这样的目的，公司的要理清自己的结构，从而为有效地进行决策提供便利。作者提出了三个原型： 临时性模型 政策性模型 组织重叠性模型 在接下来的二三四部分则对现实中的模型进行了分析： 独断型模式 分散性模式 结构型模式 对于每个模式，作者都进行了定义，进行了策略，决策过程，结构分析。 在接下来的二三四部分则对现实中的模型进行了分析： 独断型模式 分散性模式 结构型模式 对于每个模式，作者都进行了定义，进行了策略，决策过程，结构分析。 对政府的建议 主要内容 通过Raymond Vernon的一段话引出问题： 政府该如何处理与跨国公司的关系？ 具体回答：四个建议。 对政府的建议 弗农的一段话 “有这样一种趋势，政府越来越多地告诉跨国公司应该做什么、不应该做什么，以作为其继续在该国做生意的代价。” “政府把它的要求告诉跨国公司的某个部门，由该部门尽可能地作出回应。其他的部门调整他们的运行以配合、适应新的情况。” “结果是，政府通过跨国公司将调整的成本转嫁给了全球系统。” ——许多政府利用跨国公司来实施“以邻为壑”（beggar thy neighbor）政策。 对政府的建议 另一个重要的问题 问题：政府该如何处理与跨国公司的关系？ MNCS A B（Host Country） 对政府的建议 具体建议 最重要的一点： 企业不是一块巨石，而是由各种有着不同利益、使命和视角的单元组成的。 建议一：充分了解到这个公司的行为是各种不同利益综合的结果，找到它的软肋，施加有效的影响。 对政府的建议 具体建议 前来谈判的公司团队可能代表着某些利益，政府的信息很可能不能有效传达。 建议二：政府应该将这些事件提高到管理层，从而使公司在衡量问题的时候能够从更高更远的角度出发。 对政府的建议 具体建议 建议三：政府应该利用企业战略的影响力，对不同的战略要区别对待。 对政府的建议 具体建议 相同的行业内不同的公司会提供不同的折衷方案，政府可能对某些利益的考量要重于其他。 建议四：政府要有效地利用不同的公司，理性对