2014年2月蒙自桂湖天宇项目营销推广策略报告.ppt

核心策略 ④ 以事件引爆市场、轰动全城，精细化拓展潜在客户促成圈层式营销 大活动大事件起势，制造追随 东晟桂胡天宇新品发布会——邀约政府领导、全城媒体、同行参加发布会，轰动全城、引爆市场，提升影响力； 名车展及名车主酒会——与全城高端车行4S店联动，资源互换，举办名车展及50万以上车主酒会； 客户生日会、私家宴——组建专业拓客小组，针对项目周边及全市企事业单位进行拓客，并举办生日宴会、私家宴及周末酒会等圈层活动；给客户尊贵感； 节点圈层化活动——结合样板示范区开放活动/开盘活动/开盘答谢活动等节点，举办鸡尾酒会、小型推介会、媒体沟通会等圈层式活动 核心策略 ⑤ 人海战术，线下密集拓客，通过大量派单、call客、市中心外展、县市区域巡展等铺满全城 人海战术，线下密集拓客 市中心外展馆——东晟精装盛宴主题巡展； 区域巡展——针对周边富裕县市（区）域做大篷车巡展，如昆明、玉溪、个旧、开远等县市区； 大兵团人海战术——CALL客、派单、短信、大客户拜访等多个渠道，低成本营销，提升客户量； 核心策略 ⑥ 全新城市建设的重要理念：先造景，后建房。 对城市来说，景观就是吸引力，绿化更是居住空间质量的重要标志，它不仅有着净化空气、丰富景观的作用，同时也是居民的交往空间和活动场所，打破了多年单元住宅那种“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的局面，增进了邻里的交往，扩大了“家”的范围。 本项目内有一人工湖，周围栽满桂花，故名“桂胡天宇”，建议在工程初期同步对绿化进行开展工作。先造景，后建房，增加客户对项目认可，彰显开发商对项目的重视及实力。  2014年营销操盘计划线路 主要目的 时间安排 销售活动 阶段划分 2014年1月 2014年4月 2014年1-5月 2014年5-8月 2014年8-10月 2014年10-12月 渠道梳理 洽谈 渠道达成合作、团购选房 形象宣传、意向登记 扩大知名度 意向认筹启动 强势促销 公关互动 品牌提升 惯性销售 配合需求 售楼部落定使用 销售团队进场 工程进度 持续支撑 工程进度达标 取得预售证 市内营销中心确定，启动装修 装修完毕，销售使用 启动内部团购，完成团队销售培训 市场客户 持续蓄水 项目 盛大开盘 分批次货包推出，以及持续销售 渠道持续洽谈 营销中心 盛大开放 （首期开盘） 认筹前筹备阶段 团队培训+营销基础类工作 展示中心开放 认筹启动+开盘冲刺 营销阶段 推广渠道 营销渠道 （团队培训、进场前系列工作筹备） （展示区、样板间开放，启动认筹） 营销节点 活动配合 营销中心开放、认筹启动暨新品发布会 系列圈层活动 盛大开盘活动 营销中心开放、认筹启动暨新品发布会 系列圈层活动 开盘选择建议 完成VI设计、户外、道旗、围挡、楼体、外展等渠道选择确定 外展点、客户拓展、call客及展示区开放认筹启动短信发放 户外、导示、围挡、报广、短信、电台电视、网络、LED屏等广告出街 商家资料投放、DM 、CALL客、外展点、起势活动+客户圈层活动 线上产品认知 线下推广营销 引爆价值、强势营销，各渠道联动销售，营销节点，价 值步步击破，最终实现整盘成功营销 共同实现 营销方式建立 续客目标分解 开盘销售95套 有效来访2450组 自然来访1000组 准客户490组 软文 网站 硬广 电视 100组 活动 200组 300组 100组 200组 350组 派单等 媒体来访1450组 短信 200组 介绍 路过 200组 200组 户外 外展场 400组 200组 异地营销 蒙自——昆明 双核营销策略 “两地 立体 全面 覆盖” 昆明为形象展示体验中心，蒙自为产品营销中心 依托昆明为云南旅游大省的中转站优势，将本案的接待圈层活动中心（体验中心）置于昆明，深度挖掘客群，扩大客户捕捉范围，增加项目成交机率。 蒙自为基地营销中心，负责客户展示及销售，通过实地体验，项目对客户的现场体验式打动，并达成成交。 针对产品在昆明、蒙自周边范围内进行推广。 利用户外、报纸、杂志、网络、站牌等方式进行推广。 各营销策略解读 电商营销 随着互联网等新媒体不断发展，网络已全面渗透生活，电商在营销中优势日益扩大，特别在以外销为主的项目中，电商的作用更是不可小视。网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较，且覆盖面广，受众群体广，有助于吸引目标客户群。 各房网广告、话题平台。制造关注度和舆论，扩大知名度。 电商自主选购平台。 组织看房团、小团购。 微信、微博平台，楼盘信息随时看。 形象宣传 + 活动信息释放 + 扩散炒作 + 口碑传递 项目名称 南湖花园 项目位置 蒙自市公园园区一号路 开发商 云南铜业房地产开发有限公司