2013年12月苏州荷美名邸2014年营销策划报告.ppt

围挡呼应 公园前的法兰西 广济北路·11万㎡双公园低密度法式住区 立体交通，欲速而必达 中环·轻轨4号线·广济北路·苏虞张· 低密度质感住区 85-140㎡墅级洋房； 200-400㎡御景别墅 等待，只因绝版品质 辉煌即现，请稍等。临时接待处，先来聊聊 软文 一条中环，加速一座城 繁华与宁静，广济路的双重生活 中国最大的荷花主题湿地公园，品牌效应初显 轻轨4号线，为生活加冕！ 蓄客期 目标 □通过认筹，梳理客户意向 □锁定潜在客户 活动： 1，欧洲七日游之旅启动 2，圣诞酒会 3，暖冬计划 4，苏州最美微笑征集 5， 风筝节 企划 户外、看板、站台等：洋房产品信息，春节暖冬信息 围墙、道旗：产品卖点+动态活动信息 物料：小楼书、折页、海报、DM 电视：产品形象+产品卖点，重大营销事件新闻报道 网络：产品信息、各活动节点信息 短信：各活动节点信息+产品信息+竞争对手营销动作针对信息 新媒体：微博、微信，信息告知 4号线旁，绝版墅级洋房 轻轨4号线.广济北路.中环内. 85-140㎡墅级洋房 一，洋房产品出街 用于高炮、户外看板、站台等媒体 用于高炮、户外看板、站台等媒体 三，洋房预约信息 当然选洋房！ 4号线旁85-140㎡墅级洋房，火爆预约中 春节回家，荷荷美美 过年大礼包温情派发中 二，春节应景广告 围挡更换 质感生活，法式人文府邸 极致景观，尽享双公园 4号线旁，绝版墅级洋房 轻轨4号线广济北路.中环内 85-140㎡墅级洋房 软文 这个冬天不太冷——荷美名苑暖冬计划温情启动 “荷美名苑欧洲之旅”梦幻启动 广济路绝版洋房，火爆预约中 最大风筝“空袭”苏州 “为荷总是你最美”苏州最美笑容温馨征集中 强销期 目的 □ 抓住良机，抢步销售 □ 消化认筹，实现去化 活动 1，开盘,2，加推 企划 户外、看板、站台等：开盘预告信息、开盘热销信息、加推信息 围墙、路旗等：开盘预告信息、开盘热销信息、加推信息 报纸：开盘预告信息 电视：开盘活动新闻报道 网络：开盘预告信息、开盘后热销信息 短信：开盘预告信息、开盘后热销信息 新媒体：微博、微信，信息告知 绝版洋房，3月即将开盘！ 用于高炮、户外看板、站台、报纸硬广等媒体；围墙动态信息板块 开盘劲销*个亿 墅级洋房，全城争藏 洋房告急！ 开盘劲销， 应急加推 软文 荷美名苑热卖背后的故事 广济路洋房告急！荷美名苑紧急加推 荷美名苑墅级洋房盛大开盘 持续期 目标 □不断实现洋房去化，集中为别墅产品蓄客 活动 1，售楼处、样本房公开,2，客户答谢暨老带新活动, 企划 户外、看板、站台等：售楼处、样板房公开信息 围墙、路旗等：售楼处、样板房公开信息 网络：售楼处、样板房公开信息 短信：售楼处、样板房公开信息+产品信息 新媒体：微博、微信，信息告知 180天雕琢，只为今天 售楼中心、样本间盛大公开 一，样板间售楼处公开 公园前，极少墅 艺境叠墅 臻品联排 御景独栋 二，别墅告知 软文 公园前，极少墅 荷美名苑售楼处、样本间盛大公开 where HOW WHOM when What to do What to say 5W+H 媒体策略 大众：重点区域广覆盖 根据项目的行车动线，在黄桥镇区、相城区户外高炮、看板形成区域拦截及区域覆盖 项目周边主干道路旗，形成项目引导，以及气氛熏染 相城区主要办公楼宇、电梯广告，主攻刚需客户 现场围挡，作为项目阵地，是来人重要媒体 项目周边公交线路，流动广告媒体，增加覆盖取悦 苏州主要房地产专业网站发布通栏广告 通过数据库对目标客户进行定向短信渗透 巡展：白金汉爵、大润发、家乐福等位置固定巡展 DM直投：根据目标人群区域进行点对点直接投放 横幅、道闸等小型媒体，最大程度增加项目曝光率 植入物料：在镇区餐饮、娱乐等店面中放置餐巾纸、海报、易拉宝等物料 行业协会、商会，圈层关键人营销 银行贵宾、高尔夫俱乐部、4S店等高端客户圈 对项目周边工厂、企事业单位进行渗透宣传、团购营销等活动 引入电商、电销等模式 小众媒体：灵活机动对目标渗透 精众媒体:运用圈层渠道 大众媒体——户外布点 1，黄蠡口与广济北路交叉口看板 2，广济北路与玉成路交通指示牌 3，广济北路与春申湖西路、苏虞张 交叉口交通指示牌 4，广济路与阳澄湖西路 5，黄桥中学对面，黄桥东街镇区看板 或三面翻 6, 春申湖西路黄桥镇区道旗 7, 相城大道与春申湖路 8，相城大道与古元路 9，人民路与平海路 户外广告布点(镇区外围) 1 5 3 4 3 4 7 8 9 本案 6 2 1，黄蠡口与广济路交叉口进入项目处 2，广济路与玉成路交通指示牌,积水项目边的指示牌 3，广济路与春申湖路、苏虞张交叉口 4，广济路与阳澄湖西路看板 5，黄桥东街，镇区看板