2012年8月淡市下豪宅的营销突破——寿光晨鸣·威尼斯小镇营销沟通报告.ppt

弥河景观展示区 豪宅触点4、 触点4：弥河畔绿化、亲水平台、休闲广场，享受寿光顶级滨水生活，让客户感知高档社区定位和未来生活氛围 弥河景观展示区 体验动线 交房实景展示 别墅展示区 豪宅触点5、 触点5：别墅展示区周边水系和绿化、别墅样板间实景生活展示、让尊贵的客户享受最尊贵的体验。 弥河景观展示区 体验动线 别墅　展示区 交房实景展示 * 豪宅触点6、 高科技沙盘展示 触点6：大尺度全方位沙盘——充分利用高科技声光电一体化，表现项目建筑风格、园林规划、户型结构等 * 豪宅触点7、 高品质工法展示 触点7：完全还原本案所有高品质工艺和高科技运用，更好的让客户感觉到项目高端品质。 * 豪宅触点8、 顶级奢享的物业服务 触点8：按照五星级标准，打造极致的豪宅物业服务体系，包括泊车服务、销售接待、水吧服务、保洁安保服务等。 【为保证项目顺利完成2012年销售目标，展示配合必须按时到位】 展示包装到位时间表 序列 展示项目 到位时间 达到标准 1 南环路高炮 9月10日 做足昭示性 2 沿街商铺包装 9月10日 销售信息+画面展示 3 沙盘及户型模型制作 9月13日 高科技沙盘展示 4 售楼处内启用 9月15日 售楼处内外展示包装完成 5 A区园林 10月1日 达到A区交房标准 6 看房体验动线道路铺装 10月1日 体现品质细节 7 别墅景观展示区 10月10日 水系、植被等细节品质展示 8 别墅样板房 10月10日 体现品质细节 9 弥河景观展示区 10月10日 能够提供客户参观体验 价值提升 推广 渠道 客户 [豪宅营销策略] 价格 推售 总纲 A、形象定位 前期项目形象：分散、混乱、不凝练、记不住 价格很贵 环境优美 市政 府旁 享受 健康 环保 教育 我们坐落于寿光新城中心 以品牌嫁接、文化联谊、明星造势建立湖城大境品牌体系、跨界吸引圈层客户以商家联盟资源拉通高端品牌平台，将湖城大境品牌内涵不断升级 顶级品牌+东方文化+国际名腕+联盟商家，建立湖城大境品牌体系 与顶级的品牌资源嫁接合作 宾利新款车系试驾会；OMEGA名表鉴赏会； 奢侈品特卖会； 顶级红酒雪茄品鉴会； FENIX珠宝之夜； 顶级餐饮“阅江楼”御膳晚宴 甑选对位明星领衔圈层 甄选业主年龄层所喜欢的费玉清现唱引发口碑热议； 齐豫天籁展示品味的高雅； 选择东方文化气质同时享誉世界的的郎朗、谭盾； 战国明星首映礼获得全面的市场口碑 与国内最具代表性的东方文化元素结合 西安本土文化名人贾平凹/赵季平等的合作 冠名西安音乐厅演出、赞助台湾林觉民、谭盾演出； 与朗朗同奏——少儿钢琴大赛打造圈层生活； 商家特惠添色湖城大境的品牌体系 【突破点4】 联盟全市高端商家助力品牌 与全市顶级商家联盟，拉通合作平台、资源互惠； 赋予业主实际的权益与优惠，提升业主尊贵； 为后续与商家进一步合作（会员店庆活动）提供基础； 通过持续性系列化暖场活动邀约客户上门，达成暖场阶段性与大节点活动结合，嫁接合作资源的客户充分造场 月度主题活动推广暖场同时资源客户嫁接，充分造场暖场 体系化的暖场活动模块 月度主题：璀璨星影耀湖城 月度主题贯穿整月的现场活动，以主题元素做包装演绎，以此为主题做推广宣传；月度主题目的为推广、宣传、包装演绎、系列性串接； 周末现场活动： 活动形式可与主题不相符，只要有主题性的元素嫁接即可，现场周末活动可与节假日/庆典日结合来做；每月度围绕月度主题做4场周末活动，前三周周末做小型的系列性、连贯性的活动，最后一周组织大型的活动并配合月度大的抽奖、演出等形式； 线下热场形式： 现场配合活动分场次，目的是保证每周末到访客户能较多驻留，丰富多彩的现场活动都可以采纳； 线下活动主要目的为氛围热场、驻留人气、保证到访客户兴趣点； 配合资源：每周末能利用的客户渠道、串联性的礼品兑换制度、主题性元素演绎活动： 阶段性大节点活动与现场活动嫁接 2011年3月战国首映，现场璀璨星影耀湖城； 2011年7月开启音乐之门，现场音乐； 体系化的暖场主题活动资源嫁接 【突破点5】 期间串联渠道或资源客户造场 加勒比海盗电影包场； 蓝积木围湖健康走； 书法协会少儿绘画展； 名缘汇活动吸引圈层客户； 活动与营销工具描述 效果评估 银行联动：邀请各大银行于展示区进行专场推介会 商家专场：借力联合商家做客户活动，促使商家客户到访项目； 媒体界： 邀请媒体公司在展示区举办活动，陕房媒体联盟。 合作方联动：展示区举办公司合作方、营销合作方、世联专场联动会 外展场： 策划邀请“外展场客户”现场参加电影包场。 “积分制”：针对业主发放“金地尊贵金卡”，每次到访可获积分、参与大型活动可获得积分、重复购买及推荐客户可获得积分。 “菜单式”消费：客户消费积分可在