2014年WK营销策划4大产品线36种武器（讲义）Part1.pdf

万科营销策划4大产品线36种武器 主讲：马洪波 - 1- 决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三 还是地段。 中国城市化的剧烈程度造成了地段价值始终处于动态变化之中， 这也就决定中国房地产开发的复杂程度是比较高的， 对开发商而言，既是一种挑战，也是一种机遇。 主流开发商的业务模式 I类发展商 II类发展商 特点：单纯住宅，追求 特点：住宅追求高周转， 高周转 同时发展综合体 快 代表：万科 代表：万达、保利 转 周 IV类发展商 III类发展商 特点：单纯住宅，追求品质 特点：住宅追求品质，同时 代表：星河湾、绿城 发展综合体 新代表：华夏幸福等 代表：华润 慢 纯住宅 住宅+综合配套 业务模式 产品线系统性建设 始从2002年的“神奇数列” “大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂 1 -- 、证券投资者的传奇； 融资 2 -- 、客户眼中完美产品的缔造者； 持续创新能力 3 -- 、同行的榜样； 模式创新 4 -- 、政府眼中遵纪守法的代表； 土地获取、运营效率 5 -- 、员工眼中完美的雇主； 人才质量和数量 意大利商人兼数学家列奥纳多 ·斐波那契在 其 1202 年出版的 《算经》里提出一个问题 小兔子在出生后一个月长成一对大兔子，每对大兔子 每月能繁殖一对小兔子，现有一对初生小兔子，问一 年后有多少对兔子？ 1 2 3 4 5 6 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 斐波那契数列 (Fibonacci series) 1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144… 从第3个数目开始，每个数目都是前面两个数目之和 越往后，后项比前项的增幅会无限趋近黄金分割率0.618 a1 = 1/1 = 1.0000