2013年西安WK城营销策略总纲.pdf

大盘第四年，强势竞争中突围 -万科城2013年营销策略总纲 1 万科城2012年营销总结 项目2012年累计销售17.2亿元，去化面积20万㎡， 目标实现 累计签约17.7亿元 万科城2012年全年销售达成情况统计 月份 销售套数/单位：套 销售金额/单位：元 销售面积/单位：㎡ 实收均价/单位：元/ ㎡ 1月 58 5851.11 8289.02 2月 229 165518851 19800.98 8359.12 3月 184 152480437 18404.46 8284.97 4月 270 215843856 26335.74 8195.85 5月 174 137784661 16615.34 8292.62 6月 252 210791271 24427.1 8629.40 7月 212 158630571 19338.7 8202.75 8月 246 190950581 22711.44 8407.68 9月 129 112854845 12731.54 8864.19 10月 141 122194374 14124.5 8651.24 11月 66 8242.43 11063.71 12月 220 118194749 14805.75 7983.03 合计 2181 1724935975 203389.09 8480.97 2012年实际销售达成：销售17.2亿元，签约17.7亿元。 2012年推售房源为20#、25#、29#、3#、5#、13#、15#、14#、22# 。 2012年累计开盘9次，采取小步快跑方式实现了既定的销售目标。 2012年营销总结 亮点： 1、节点：全年9次开盘，小步快跑，尤其在前八个月实现了突出的销售业绩 2、产品：幸福系的产品竞争力为强势竞争突围起到了很好的保证作用 3、竞品拦截：快速反应竞争动态，成功拦截竞争对手客户资源 4 、活动：开盘前的夜场活动组织，为认筹提供了保障 不足： 1、面对竞争对手强势入市，推广的广度深度不够，客户群的覆盖不足 2、全年推广基本以节点信息释放为主，对项目价值的传递缺失 3、团购客户受竞品分流，团购成交量持续下滑 4 、全年无重大展示变化，中轴景观园林也未得到充分的展示 2