2012年重庆融景中心9-12月推广执行思考.ppt

缔造者的造物——融景中心9－12月推广执行思考;关于融景中心的思考与研判，三方已进行了漫长的交流， 并已就诉求内容和表达形式形成初步共识。;关于融景中心的土地逻辑，两个地块分别有两个基本界定: 北区C4是五黄大社区的新地标，南区A1是北滨新中心的地标。;地段的归属，直接决定融景中心的基本价值前提，但并非项目的最终走向。 五里店商务、五黄路商务、或者北滨路商务， 无论如何表达，与CBD商务的本质区别是显而易见的。 区域级商务产品，北滨的社区化特征就是价格的天花板， 城市级商务产品，则或可与各中心等量齐观。;CBD，是融景中心必要的城市归属，亦是价格链条的第一优先顺位。 但CBD与项目关系的教化过程绝不可武断冒进， 毕竟珠江太阳城粗枝大叶不求甚解的前车之鉴并不遥远。;从两个维度，建立融景中心与CBD的必然联系。;首先，非点式发展，环状或带状是CBD形成的必然。 从上世纪20年代的曼哈顿、下岛至今，CBD从来不是一个街区概念， 而是一个城区和都会功能区的描述。 反观观音桥商区，是泛CBD区域内唯一可与江北嘴比肩的城市中心区域， 作为连贯两者的融景中心，不难理解为城市核心商务带的携手之处。 融景中心，是CBD经济链条——而非CBD区——的重要组成部分。;其次，我们是金融街。 CBD不过是平台，并非承诺，谁都无法杜绝良莠不齐的现象， 金融街，则是全中国对商务区建设运营最有心得的企业（至少是之一）， 一线城市CBD全程开发管理的宝贵经验， 使融景中心成为CBD表率和楷模并非妄言。 融景中心，是CBD中最懂得CBD需要的产品。;只有站住了这两个关键的认识，我们才有防御竞争的能力。 获得投资者信任的价值逻辑。;重庆CBD商务带 国际商务地标 融景中心以一南一北之布局，北版块是CBD门户五黄大社区地标型建筑，临江版块是北滨新中心的高端商务聚集地，以纵贯滨江商务和传统商业繁华地的蓬勃之势，为全球实力企业占据城市中心，带来非凡影响力。 ;SLOGAN;基于定位的基础认知体系应该是;金融街的商业/商务背景;尽管2012年重庆写字楼供给并不算饱和，但市场反应仍不算积极。 年前业内预估的投资转移并没有明显的迹象和放量， 这令融景中心的推售前景并不十分乐观——在前期蓄客中，已然有所表现。;打开一条并不算热忱和急迫的需求缺口， 这个命题诉诸于广告，关键无外三点：迫切性，逐利心，附加值。 这亦将构成我们在推广上的三个步骤。;融景中心推广铺排;第一阶段推广主题：中国地标商务缔造者;在一个对CBD甚至都缺乏具象概念的城市， 生产商的传统与作品将是对产品想象最值得信任的信息来源。 更重要的是，金融街的案例与实力是前期最直观的信息， 同时也是区域站位和借势CBD的前提。;推广动作： 线上通过金融街品牌加强客户对项目的信任度 线下继续本地客户拜访，并进行广泛派单，临时接待中心加以包装;由 Microsoft 创建;第二阶段推广主题：中国地标商务缔造者的重庆作品;观之重庆，此国际彼地标的叫嚣已屡见不鲜， 这是一个二线城市晋升一线舞台的过程中，不可避免的意识混乱和盲目。 环顾四周，真正为一线城市缔造核心商务平台的，只有金融街。 这不仅仅是资历，而是能力——使重庆商务水准本质改变的能力。 产品的规格与故事，是最好的题材;推广动作： 线上通过产品设计团队、产品配置、及商务平台等三个方面进行价值传递； 线下 1、政府公共及推介 2、异地客户推介 3、重庆大客户邀约及前期洽谈;由 Microsoft 创建;平面示意：网络拉页;平面示意：微博背景;平面硬广示意：;8.17 《江苏商会会刊》 正稿已出;平面示意：软文和新闻;平面示意：产品楼书;平面示意：VI延展;3D宣传片封套：;名片：;平面示意：户外;机场户外：;观音桥户外：;机场到达户外：;机场到达户外：;现场包装示意：金融中心临时展厅包装;桁架一：;桁架二：;桁架效果图：;;桁架效果图：;刀旗：;刀旗效果：;展板：;画架：;展厅内包装方案一效果图：;展厅内包装方案二效果图：;由 Microsoft 创建;围挡方案一：;围挡方案二：;由 Microsoft 创建;精神堡垒方案一：;精神堡垒方案二：;由 Microsoft 创建;由 Microsoft 创建;塔吊包装：;导视系统：;巡展包装示意：;巡展画架：;第三阶段推广主题：重庆CBD时代的商务范本;9－10月的第一次集中签约和招商成果发布会，是城市关注的一次契机， 在品牌为先导，产品为基石之后，本阶段以运营成果和能力为要诣。 从市场角度而言，成果即定论，应是所有传播价值 的陈述总结。;同时，作为品质与能力的必要补充， 商务运管能力是融景中心这座标杆上的最后一颗钉子。;推广动作： 线上强化项目的排它性唯???：土地关系，规模体量，品质，运管能力 线下 1、重庆融景中心贵宾集