《2014年东莞滨湖花园地产项目营销策略总纲PPT》(91页).ppt

【东莞滨湖花园】项目 2014年营销策略总纲 针对东莞市场的【年度十大企业家评选】 为了打造东莞企业家形象，从去年开始，东莞市政府开始举办每年一届的“东莞十大企业家”评选，从众多社会知名候选人选出入围者、获奖者。通过此项活动的参与，能为项目在东莞主流人群与成功人士客群中打开知名度，并迅速建立项目的高端形象，引发市场关注。 1、与《东莞时报》合作，利用官方媒体的平台树立项目形象与知名度。 2、报纸跟进报道期间，邀约各个入围候选人参观我项目，形成高端圈层的口碑传播，同时建立与此类高端人士的联系。 3、赞助颁奖晚会（市委市政府领导出席），现场推介项目，并再次提升项目美誉度。 4、活动过后，对有效客户进行删选、邀约、发展潜在购房客户。 推广突破口三 建立微信推广平台 方便客户关注项目动态，同时随时随地随手与客户建立项目推广通道。利用新技术，进行项目微信展示，也可以“强加”指定高端客户的微信，为项目创建新的、低成本的推广渠道。 推广突破口四 项目营销策略主动出击，深挖圈层 推广的造势是建立市场对项目的认知，我们还需从线下主动出击，切入东莞、深圳的高端客户圈层，主动与目标客户建立联系，从而为项目储备更多的潜在客户。 主要圈层：商会、企业家协会、高尔夫协会、狮子会、银行、证券、车行。 工作内容：合作举办小型活动，拓展高端客户群，邀约目标客户参观。 工作配合：活动策划、宣传物料设计、三维系统推介。 银行及证券高端客户论坛 赞助理财或投资推介会：在相关活动举办期间增加项目推介流程 小礼品设计及赠送：设计兼具实用与美观的小礼品（如纸巾筒、雨伞等），赠送给其VIP客户 DM渠道：利用其客户资料向所有VIP客户投递项目DM 营销突破口一 商会团体上门拓展 拓展区域：东莞各大商会和企业联合会等 拓展时间：开盘前及销售期持续进行 拓展形式：销售员带销售资料上门拜访，赞助商会等组织联谊活 动等，去年已成功举办过2013年东莞十大杰出女企业家评选及颁 奖活动，并收获了众多的潜在客户。 营销突破口二 高端圈层联动（狮子会、高球协会） 活动类型：通过赞助或介入的方式，把项目的信息释放于活动中，引起圈层的关注 投放形式：活动冠名及物料制作，或会员杂志投放项目信息 营销突破口三 点对点：个人代理 发展拥有豪宅客户资源的三级市场中介片区经理、东莞及深圳各豪宅楼盘销售经理、 富二代、各企业商会的会长等，成为我项目的编外销售员，组织客户上门，公司给予 油费及通讯费补贴，客户成交后公司给予高提成激励（成交金额的1%左右），促使个 人代理转介优质客户。 营销突破口四 点对点：二三级联动（视销售压力而定） 开拓深圳、香港的二手中介公司，以高佣金的代价发动潜在客户。中介售楼员邀约客 户到场参观，可获带客奖励，如有成交则按成交金额提取佣金（4--5%）。深圳北部、 淡水、大亚湾、惠东海滨项目绝大部分采用这种方式。 全民营销：世联资源 世联地产是我项目的现场独家代理公司，其在深圳、东莞拥有大量的高端豪宅客户资 源，通过世联的CIS客户系统，针对性的邀约、拜访目标客户，可为项目带来潜在客 群，同时节省客户开发成本。 营销突破口五 全民营销：公司内部员工转介 中恒泰集团、光耀集团的内部员工对项目的了解度与认可度较高，通过内部转介奖励激发员工为公司创收的积极性，从而扩大项目的客户来源渠道。 项目产品策略打造高标准的湖畔度假体验 体验式营销，是任何高端商品无法回避的营销模式。 通过营造全方位、高标准的体验过程，让客户亲身感受未来的生活方式，从而对项目产生浓厚的购买兴趣。 主要方式：松山湖度假配套、客户接待点、2公里环湖动线、主景观区、销售中心、样板房、惠东候鸟项目… 工作内容：合作举办小型活动，拓展高端客户群，邀约目标客户参观。 工作配合：室内软装、园林软装、服务设施 变他为我，将大松山湖的配套变成项目的配套 项目地块小，欠缺必要的社区配套，而周边也严重缺乏生活配套。而松山湖具有八大 景区、生活中心、医院、学校、酒店及丰富的休闲度假资源。通过与项目外部资源的 合作，可以弥补项目的配套缺失，进一步提高项目的档次。 具体操作： 1、以项目名义与其他配套达成合作协议，购买会员消费年卡赠送给购房业主或重点客户，使其产生“其他配套为我项目所用”的错觉。 2、为社区未来的入住提供“免费购物专车”，一天两趟接送业主到松湖中心超市购物、买菜。 3、物业公司免费为业主建立周边农庄、酒店的“点餐、送餐系统”。 具体设施：松山湖医院、金多港高尔夫球场、松山湖马术俱乐部、奥比斯滑水俱乐部、松山湖动力伞俱乐部、凯悦酒店、帝京酒店、松湖中心SPAR超市等等。 产品体验点一 客户特征总结 【深圳度假投资客户】 年龄35—45岁，私营企业主或企业高管，家庭人口不多，注重生活品质，有短途度假需求，