《纯水岸东湖地产2014全年关键动作执行方案》(68页).ppt

纯水岸·东湖 2014年全年关键动作执行方案;报告框架;难点解析;2014年营销难点梳理;认购30亿，需去化总货值78%，月均上访1358组，认购和蓄客压力较大;2、市场政策形势;3、高端客户寻找;多条产品线并行所带来的推广难度如何解决？;营销对策;3.1 政策应对策略（克尔瑞）;3.2 推售策略;;;;T36推售;T23/24推售;T35推售;双拼推售;T25推售;叠拼/T26推售;3.3 价格策略;;价格策略-大平层;价格策略-景观高层;价格策略-叠拼;价格策略-双拼;3.4 推广策略;基于全年推广难度，2014年，从营销传播角度必须完成：; 华侨城，让中国，更爱武汉！; 纯水岸东湖二期品牌SLOGAN; 【景观高层】线上以双重品牌带动，附带产品信息，产品本身以网络等大众传播渠道为主； 【大平层】线上以纯水岸·东湖品牌形象带动，附带产品信息，以线下精准渠道为主； 【低密度产品】 1、贯穿全年的部分线上户外，扩大传播???（深圳、8+1城市圈），作为全年营销重点之一； 2、贯穿全年的富人精准渠道，杂志、豪车4S店、银行VIP、GOLF球场、高端数据库DM等； A、双拼产品：量少，标杆产品，建议惜售，长线蓄客，部分户外贯穿全年，全面带动低密区 的整体形象，制造富人区的天价传奇，来访以老带新、小道消息、自然到访为主。 B、叠拼产品：长线蓄客，视蓄客量考虑是否线上集中传播预案； ;大湖创想;1月;3.5 蓄客策略;3.5.1 活动策略;;活动策略;跨界营销类;车友会活动思路;银行VIP客户活动思路;商会类活动思路;第一季度;第二季度;第三季度;第四季度;3.5.2 行销策略;行销策略;大客户拓展-目的;大客户拓展-团队配置;大客户拓展-道具支持;大客户拓展-任务指标;大客户拓展-拜访流程;大客户拓展-计划排期;行销-其它;3.5.3 接待提升;接待服务-场地配置;接待服务-培训及考核;2月;接待服务;3.5.4 客户满意度提升;销售前端;3.5.5 产品优化;关注未来比关注问题本身更重要，持续优化三期产品规划及分期定位。;3.6 展示策略;低密度示范区打造;