天启开启_广州泰丰投资金宇锦园项目提案_129页.ppt

室内GOLF练习室 麻将室 贵族儿童娱乐室 多功能豪华会所 别致景观节点 散步大道 榕桂散步大道 -- 打造与市民公园相呼应的休闲区域，榕桂散步大道 [壹]品牌延伸方向 提出“陈村中央核心区”，以都名之，完成竞争区隔 从“金宇锦园”延伸 “金宇”——作为项目乃至企业品牌的核心，原则上不应进行改变，而应该加以利用并反复宣传，形成一个系列的产品，代表着企业在城市核心区域的开发项目； “锦园”——“锦”作为富贵的象征，是一个具有深度的词语，“园”字也是项目命名的常用字，但是缺少一种具备高度凝聚力。 因此，我司在此基础上，建议： 金宇 ·锦都 都—都城，国家、城市核心位置，是正统的，具备中式风格及深度的字 案名建议1 案名及组团名 第一部分 卖给谁 关键词 本区成交 高端项目 投资 口碑传播 深业城 金茂华美达 海畔嘉苑 海琴水岸 40㎡ 70㎡ 90㎡ 110㎡ 130㎡ 150㎡ 180㎡ 200㎡以上 新君汇花地湾 怡水轩 美的简岸 受投资型 客户青睐 刚性需求/投资型 客户为主 改善/投资型 客户为主 1.陈村／北滘热销项目成交面积段分析 客户需求呈现多样性 [启示] 区域内客户成交占据绝对比例； 投资市场与自住市场相互促进。 热销项目成交客户比例 从佛陈路到禅城、广州新客站、大良都不用半个钟，还全程无红绿灯，以后这里（陈村）肯定会升值 最倾向于选择30-40 ㎡小户型公寓 北滘／乐从／禅城 投资客访谈语录 小户型投资客很少只买一套的、大多数都是一次买几套 大多数是跟着朋友一齐来的，有些客户就是“见朋友买、我咪都买番两套喽” 业内资深人士 访谈语录 [投资客访谈情况] 2.客户／业内人士访谈情况 （碧桂花城）时间长了，现在房子都开始旧了，想找地方搬 以前看（碧桂花城）很先进，现在觉得没人家的那么威 地段还是偏了点，老人、小孩出入都不太方便 碧桂花城换房客 访谈语录 本地的有钱客户过往多选择碧桂园、君兰的房子，不过现在很多人都嫌不漂亮，准备找地方搬 本地公务员都想住得方便些，很多都想换房子 北滘总商会副会长 访谈语录 [自住客访谈情况] 准备换套130-140㎡的房子 倾向选择品牌开发商 陈村信用合作社人士 访谈语录 准备买180㎡的房子 倾向选择万科，因为万科品牌响 不过万科以后要从（佛陈路）桥底过去，觉得这样不好 陈村国税某领导人士 访谈语录 认为金宇的位置比万科安静 属于关系客户，可向万科预订房子，且也准备选择万科 万科现在报出的内部客户优惠价是7800-8500 元／㎡，觉得可以接受 镇政府官员 访谈语录 认为佛陈路会给项目带来较佳的投资价值 群体购买现象较突出 A.占位投资客 相当部分来自本地公务员及碧桂花城／半岛碧桂园的换房客 对金宇与万科的地段都很认可，关键是价格 万科的品牌力突出，很多客户在未见到产品前更倾向选择万科项目 普遍需求130 ㎡以上的单位 B.升级自住客 寻求升级居住品质与资产避险的双重属性 从需求地产到品质地产，客户需求及层次也已经发生翻天覆地的变化，碧桂园似的产品已不能客户现在的品质追求； 从实业投资到物业投资，在资产无法得到充分保值同时升值的大环境下，物业投资则显得尤为重要。 禅城辐射源 广州辐射源 陈村 乐从 北滘 北滘——被陈村隔绝于禅城之外，离广州又逊于陈村一筹 乐从——与陈村同样邻近禅城，但离广州偏远 陈村——西接禅城东临广州，在北部三镇中最便利接受两大都市圈辐射 陈村区位更便利接受禅城／广州辐射，且对邻近的北滘有天然的屏障阻隔作用 2.客户构成比例模型 15% 90㎡以下 投资型公寓或中小户型单位 投资增值需求 广州／佛山客户 15% 90—130㎡ 中大户型单位 北滘／乐从客户 70% 90—200㎡ 大中小户型皆有 投资增值及改善居住并重 陈村本地客户 客户比例 需求面积段 需求产品 需求特点 客户类型 基础客户 溢价客户 形象客户 客户追逐投资需求升值＼自住需求升级＼未来成长需求的多重目的 陈村升级及首置客户 地缘型客户（乐从中端置业客户） 广佛投资客，建立外逼内估价支撑 陈村本地中高端升级客户，客户口碑 客户构成 成长期 启动期 导入分期 第二部分 卖什么 关键词 SWOT分析 项目定位 展示策略 [一] 项目SWOT分析 S（优势） 1、城市中心、核心位置； 2、交通便利，出则繁荣，入则桃源； 3、南临公园、配套完善。 O（机会） 1、广佛同城给陈村带来的历史机遇； 2、佛陈路改造，打通陈村与外界的连接； 3、三十大项目完工打造一个现代陈村。 W（劣势） 1、地块小，园林面积不够大； 2、周边环境依然较差，城市感仍较欠缺。 T（威胁） 1、直接面对万科项目竞争； 2、市场政策是隐忧。 1、城市中心，核心位置 广佛同城战略的实施，使