奥兰姿胶原蛋白电视购物(家购)营销策划方案.ppt

1、业务谈判 2、信息传递 3、提报材料核实、填写 4、现场直播协调、配合 5、销售状况及时通报 6、电视购物商要求和协议履行情况监督 7、电视购物以及消费者售后问题及时反馈 * 1、充分理解和掌握商品策划案内容 2、和购物主持人针对商品进行全面沟通 3、代表公司在演播现场对商品进行合理推介 4、融洽与购物主持人之间关系 5、现场果断纠正出现的失误和错误 * 月份 销售额额（万元） 销售数量（组） 8 40 2000 9 100 5000 10 200 10000 11 300 15000 12 380 19000 1 380 19000 合计 1400万元 70000组 备注：销售额指家购可回款结算额 * 月份 合作商 直播次数 累计销量 2011.08 CCTV、BTV购物、央广幸福、家有购物 8 2000 2011.09 天天购物、乐拍购物 20 5000 2011.10 宜佳购物、好易购、美嘉购物、星空购物 40 10000 2011.11 优购物、乐家购物 60 15000 2011.12 好享购、宜和购 76 19000 2012.01 北方购物、天鹅购物 76 19000 280 70000 备注：实际运作中鉴于品牌初创，原则是先易后难，未必按照上述计划进行 * 费用包含： 制播费：第一次合作的费用，以后不再收取 直播费：每次直播都要收取的费用 广告费：配合直播的广告费，特别说明：不是家购公司要求，是部门要求，因品牌初创，确保销量推进持续播出，也有利于品牌建设和招商 道具费：演播现场所用道具费用，包括KT板、实验器材、材料打印及其他 差旅费：参加现场演播人员开支 工 资：工作人员薪水 * 序列号 家购 制播费 质保金 二次包装干线费用等 1 快乐购 1.5% 20000 干线费用2元 2 东方CJ 5000 10000 二次包装3-5 3 好享购 0 0 二次包装,2-5元 4 家有购物 5000 10000 二次包装2-5 5 优购物 0 10000 干线费用3块，二次包装可自出 6 乐拍购物 8000 10000 二次包装3-5 7 央广幸福 0 0 0 8 CCTV购物 3000 10000 二次包装3-5 9 BTV购物 30000 2% 二次包装3-5 10 乐家购物 3000 5000 二次包装3-5 11 好易购物 0 10000 二次包装3-5 12 宜佳购物 3000/次 10000 二次包装3-5 * 序列号 电视购物商 制播费 质保金 二次包装干线费等 13 宜和购物 0 10000 包装3-5 14 家家购物 1000 5000 包装3-5 15 天天购物 2000/次 5000 包装1 16 星空购物 2500 0 包装3-5 17 美嘉购物 0 5000 包装3-5 18 欢乐购物 3000 5000 包装3-5 19 风尚购物 3000 3000 包装3-5 20 北方购物 3000/次 5000 包装3-5 21 天鹅购物 3000 5000 包装3-5 22 开欣购物 3000 5000 包装3-5 23 全心购物 3000 3000 包装3-5 24 家喜购物 0 5000 包装3-5 合计 72500 6.1 21万-35万 * 1、宜佳购物、天天购物、北方购物收取直播费，2011年度扣除首次费用按照6个月每台每月直播4次计算： （6×4-1）×（3000+2000+3000）=18.4万元 2、质保金在货款中扣除，合作结束返还，二次包装费可自行制作外包装箱，多数可免除，在货款中扣除 3、干线费：家购公司按件收取费用，货款中扣除 5、行销费：快乐购收取的制作费，货款中扣除 * - 本资料来自 - - 本资料来自 - ***营销中心电视购物部 * - 本资料来自 - 1、什么是电视购物 2、为什么要做家购 3、家购有那些公司 4、谁喜欢在家购买东西 5、奥兰姿怎么做家购 6、电购部门能做什么 7、工作安排 8、2012年度规划 * 电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。 * 电视直销 家庭购物 这是目前中国特有的两种购物形态 * 电视直销，是人们通俗冠以恶名的一种购物形式。 概念缘起于这种购物形式最初是在卫星频道通过固定的电视广告片不断重复播放的一种购物形态，也叫卫星频道购物，简称卫购或者电购。 这种购物形态特点是劣质商品卖高价，弄虚作假多，行业混乱，影响恶劣