新景祥2012年5月马鞍山经纬枫林佳园年度营销策划报告.ppt

核心推广语 纯正北美墅质，唯您御用 网络话题炒作 墅质花园洋房，刚需价豪宅范 亲爱的，和我一起游北美 参与人群： “我心中的北美生活”征文比赛获奖者 年终促销，每10人抽一个免费旅游名额 活动时间：11月 费用预算：5W 枫林佳园送你北美游——加拿大8日游 活动目的： 圣诞节礼物大派发，并在案场阶段举办客户互动有奖小游戏，体现开发商诚意，冲刺销售指标。 活动时间：2011.12.24 费用预算：3-4W 圣诞节现场暖场活动 针对人群： 准业主、枫林会员 “这里的冬天不太冷” 活动目的： 年终业主回馈晚宴，答谢客户支持、维系客户关系，增进圈子凝聚力，延续品牌影响力。 活动时间：元旦 费用预算：3-4W “流金岁月·感动有你” 业主年终答谢会 针对人群： 准业主、枫林会会员 蓄水期 强销期 第一阶段 第二阶段 工地包装、户外大牌 外场巡展为主、网络为辅 第三阶段 样板间公开 示范区公开 第一次开盘 工地包装、户外大牌 网络、短信 户外大牌、短信、网络 开盘期 主要活动 媒体通路 重要节点 项目造势期（6-9月） 项目深化期（11-12月） 项目亮相期（10月） 推广节点排布 枫林会启动 售楼处公开 墅质生活体验 先期形象亮相 客户保养活动 年终业主答谢会 北美生活倡导 会员招募活动 售楼处亮相暨北美红枫种植典礼 会员征文比赛 示范区公开活动 开盘典礼 媒介策略： 1、事件与活动带动媒体，制造话题口碑 2、户外媒体重要位置长期占领，重大节点短期全面覆盖 活动策略： 1、正式推广之初通过主题长线活动造势，引发全城轰动 2、持续性的体验活动，营造项目高尚格调生活氛围，形成价值震撼 【第一阶段造势期】 2012年6-9月 第一阶段：项目造势期（6-9月） 重要节点 6月初市内接待中心开放/ 枫林会全城招募 /6月中售楼处公开暨北美大红枫移植盛典 传播目的 主题活动，会员相关活动造势，实现项目亮相、树立高端形象、意向客户的培植与积累 传播策略 先声夺人，塑造项目形象，引起关注度，树立产品高端人居定位 传播口号 首座北美枫情住区，枫度来袭 ——经纬置业倾城出品“枫林会”VIP全城招募 献给诗城的北美“枫” —— 营销中心盛大公开暨“北美红枫”移植典礼 传播渠道 市区售楼处形象包装、工地围挡、户外（3块）、网络软文及话题炒作形成覆盖 营销物料 市区接待中心，枫林会相关宣传物料等 第一阶段造势期：2012年6-9月 推广策略——巧借名目 借“北美大红枫”为话题，节点性大活动姿态入市，引发全城关注 推广动作——外围截流 市区及区域户外大牌、工地围挡树立形象，展开动线截流 借网络论坛传递项目及时动态，长线活动贯穿全程 销售策略——一期意向客户蓄水启动 销售动作——开展“枫林会”会员招募暨积分增值计划 外场巡展 选择香港城、大润发超市做外展点，展开大范围展点截流行动 招募会员 启动会员俱乐部，正式吸纳会员，为销售做准备 核心推广语 首座北美枫情住区 枫度来袭 网络话题炒作 献给马鞍山的北美慢调生活 诗城地产独缺北美风 何为慢调生活？枫林佳园实地探访 时间：6月初 活动棚制作费用：1万元 场地费用：1.2万元/月 超市外展点蓄客启动 面积要求： 6～8平米，根据现场实地状况，灵活调整 物料/道具准备 客户登记表 现场X展架 音响设备 绿色植物 接送车辆 发放资料（海报、宣传手册、户型图） 公示牌若干 活动时间：6月起 “枫林会”会员全城招募 活动目的：项目初期意向客户积累；以“枫叶”为形象切入点，形成初步认知，制造话题效应 活动内容：配合外展点全城拓客，凡是到接待点了解本项目并填写入会申请表的意向客户， 均可成为“枫林会”会员，并获得一张“枫叶心愿卡”，凭此卡可参与开盘当天 的抽奖活动。 活动主题：首座北美枫情住区，枫度来袭 ——经纬置业倾城出品 “枫林会”VIP全城招募 活动建议：1 加入“枫林会”，除了享受开盘当天优惠，也可参加定期举办的业主活动， 短信告知项目最新进展等系列服务。 2 入会会员可获得VIP卡及印有ICON的小礼品，用于后期抽奖活动。 【VIP会员卡】 【VIP礼品】 【活动物料】 活动时间：2012年6月中 活动目的：售楼处开放增加震撼体验效果，项目价值助推，吸引目标客群关注，为后期推 售锁定客户。 活动内容：加拿大红枫树移植销售中心揭幕仪式 活动主题：献给诗城的北美“枫” —— 营销中心盛大公开暨“北美红枫”移植典礼 体验日活动——售楼处公开暨加拿大红枫移植典礼 活动时间：2012年7月 活动内容：在房房网首页建立活动告知链接页，以征文的形