融侨观邸2014年营销推广报告.ppt

短信营销策略二：时间 原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四 新号码段的选择投放在周五及周末 保证对新号码段的开发可以最有效 短信营销策略三：反馈 每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进： 客户反馈良好：加投短信一轮，且以彩信为主 客户反馈平淡 信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入 信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据客户反应对项目卖点进行 聚焦 短信营销策略四：跟进 对旧号码段的二次利用，采取更换信息主题跟进 对犹豫客户但来过现场的，专门彩信或微信跟进 精准短信渠道 以号找人。 高层网络主形象—开年品牌造势 红运鸿运！ 直击眼球 第三阶段：高层 33/ 34 第三阶段 高层34#、33#/余房续销 高层33 34 推广形象梳理—— 封面之作 铭记珍藏 2014，自由+ 幸福+ 2014值得铭记，品牌的里程碑，殊荣加冕 33 34 高层推广语，2014总结语： 新区大佬，发自内心的感触 高层33 34主形象 尤适用于年末 专业地产媒体 的网络专访、特刊 新区企事业单位居多，类似电子厂，如海太、海力士、KEC等。年末与厂家合作进行团购优惠等促销活动。 外拓渠道—— 拓展渠道：明盘进厂区。 主动攻击地缘性客户，联系企业工会，以员工福利的性质开展团购活动，安排人员去社区和厂区设点派单，拉客，接受咨询。 执行在于灵活性 持续关注 持续热销 课题1 课题2 亮出课题，寻求解决之道。 ①周周新诱惑 ③密集性活动 ②传播新话题 迅速跑量 破题之法 周周新诱惑（以短信为主） 淡化楼栋概念，以“产品之最”对话冲击市场 1 融侨观邸 新区最好三房 采光最好 性价比最高 视野最为开阔 …… …… 传播新话题(线上线下搭配传播） 以马年融侨品牌年为噱头，制造话题引关注 2 马年买房，风水大师你怎么看？ 传奇马年，唯融侨给你精彩 密集性活动 结合季节和节假日的需求，密集性小活动，穿插提气活动 3 共品唐三彩 好运自然来 疯狂斗地主、成语精彩 情迷拉斯维加斯 …… 营销事件 洋房：开年—6月，以“马”会友 高层：4月—年末，暖场热闹不断 活动内容：邀请无锡马术俱乐部，组织户外马友会活动，并举办联谊会、交流会、主题派对等活动。 活动时间：4月 活动目的：增强与客户沟通，彰显融侨的人性关怀 造势活动—— 骏马奔驰 感悟自然心境 活动内容：制造热售开盘气氛，邀请以家庭为单位小组进行歌唱比赛，选择曲目歌词中必须带有“马”字。 活动时间：6月中旬（持续性活动） 活动目的：体现融侨观邸用心树立公众形象 造势活动—— 好声音 大声祈福马年 活动内容：唐三彩作品展示 活动时间：9月 活动目的：增加人气，添加项目艺术气息 造势活动—— 共品唐三彩 好运自然来 针对2014年为马年，邀请风水大师在现场举办马年风水运势讲座，传授风水知识。 暖场活动——马年风水运势讲座 斗地主通俗广泛，有较高吸引力。邀请业主代表和意向客户举办斗地主比赛，并设置礼品奖励，现场可以布置黑色骏马雕塑或者壁画，寓意马到成功。 暖场活动—— 大家一起斗地主 将现场的的客户按照楼栋或者期数分成3组，主持人形容一个带“马”字成语，各小组成员举手竞猜，一共15题，猜到最多的那一组获胜。 暖场活动——猜成语大赛 造势活动——情迷拉斯维加斯 以拉斯维加斯奢华赌场氛围为蓝本，在融侨观邸进行一比一还原，让来宾尽情参与，感受到项目的别样风情。同时拉斯维加斯博彩体验作为稀有活动资源，能与周边项目形成较好的区隔辨识，为项目打上独立标签。 活动以筹码博取为主线，氛围演绎为依托，礼品兑换为互动，让来宾与项目产生全方位情感沟通，同时送出的礼品亦能体现出项目的大气。 梭哈、俄罗斯大轮盘、幸运骰子、21点…… 高级礼品建议 25年 窖藏红酒 小礼品建议 纪念款手袋 常规渠道建议 营销模式，在于灵活。 以短信为例 1.短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信。 2.三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是产品的基本资料。 早上 公园畔乐购旁，抢好房！内环东约77/91/98㎡+1精致空间付1万享5万，全城疯抢！完备配套，好生活一步到位【融侨观邸? ? 中午 ? 长江北路不远处，内环东约77/91/98㎡+1精致空间付1万享5万，全城疯抢！完备配套，好生活一步到位【融侨观邸? 晚上 ? 买好房，享优质学区！内环东约77/91/98㎡+1精致空间付1万享5万，全城疯抢！完备配套，好生活一步到位【融侨观邸? 融侨观邸短信关键词 品牌： 融侨地产25载 地段： 长江北路不远处 配套： 中央公园，长江北路、新之城、会所 服务： 国家一级资质物管 产品： 最高性价比、精致户型 短信营