长沙五矿龙湾国际社区紫湖香醍2014年营销策略报告.ppt

客户描述： 他们有一些共同的爱好：比如名车收藏、自驾游等，他们是社会的财智精英，并热爱名车驰骋的乐趣； 根据客户职业的客户拓展 机关事业单位客户拓展 企业老板、私企业主 企业高管、金领 自由职业者 根据客户区域的客户拓展 聚集型的专业市场拓展 高端小区业主客户拓展 高端写字楼办公客户拓展 高端消费场所客户拓展 根据客户属性的客户拓展 私家车主客户拓展 银行VIP客户拓展 证券VIP客户拓展 专门投资型客户拓展 客户拓展策略： 客户拓展方式 客户拓展手段 客户拓展内容 媒体 网络/杂志 房产门户网站：选择房产门户网站作为渠道，形成强大影响力； 杂志：车友会杂志，直击目标群体。 活动 影响力活动 限量版名车展：邀请车友会，举办限量版名车展览活动，从而吸引目标群体参加； 圈层活动 名车自驾游大赛：由发展商发出邀请函，邀请知名车友会，同时邀请意向类客户参加名车自驾游活动，项目对于获奖者给予荣誉证书及10-20万不等的购房券； 私家车主客户拓展：媒体：房产门户网站、杂志等； 客户描述： 他们有一些共同的特性：比如为各大银行VIP客户，与各银行有教紧密的业务往来等，他们是社会的财智精英，并热衷理财，为知本大家； 根据客户职业的客户拓展 机关事业单位客户拓展 企业老板、私企业主 企业高管、金领 自由职业者 根据客户区域的客户拓展 聚集型的专业市场拓展 高端小区业主客户拓展 高端写字楼办公客户拓展 高端消费场所客户拓展 根据客户属性的客户拓展 私家车主客户拓展 银行VIP客户拓展 证券VIP客户拓展 专门投资型客户拓展 客户拓展策略： 客户拓展方式 客户拓展手段 客户拓展内容 媒体 网络 房产门户网站：选择房产门户网站作为渠道，形成强大影响力； 活动 影响力活动 私人晚宴、家宴：由发展商发出邀请函，邀请合作银行及其VIP客户参加名流夜宴活动； 圈层活动 银行理财讲堂：邀请银行VIP客户，举办银行理财活动，从而吸引目标群体参加； 银行VIP客户拓展：媒体：报纸(夹报)、短信、银行、电信对账单等； 客户描述： 了解并关注股市及财经资讯，对股票拥有自己的独到见解等，是社会的财智精英，并热衷股市、房产等投资； 根据客户职业的客户拓展 机关事业单位客户拓展 企业老板、私企业主 企业高管、金领 自由职业者 根据客户区域的客户拓展 聚集型的专业市场拓展 高端小区业主客户拓展 高端写字楼办公客户拓展 高端消费场所客户拓展 根据客户属性的客户拓展 私家车主客户拓展 银行VIP客户拓展 证券VIP客户拓展 专门投资型客户拓展 客户拓展策略： 客户拓展方式 客户拓展手段 客户拓展内容 媒体 网络 房产门户网站：选择房产门户网站作为渠道，形成强大影响力； 活动 影响力活动 模拟炒股大赛：由发展商发出邀请函，邀请券商及其VIP客户参加模拟炒股大赛活动，并给予获胜者10-20万购房优惠券； 圈层活动 股市投资分析高峰论坛：邀请券商VIP客户，举办财经高峰论坛活动，从而吸引目标群体参加； 证券VIP客户拓展：媒体：房产门户网站等； 客户描述： 专门投资型客户了解并关注房地产走向，对不动产投资有自己的独到见解，并热衷房产投资； 根据客户职业的客户拓展 机关事业单位客户拓展 企业老板、私企业主 企业高管、金领 自由职业者 根据客户区域的客户拓展 聚集型的专业市场拓展 高端小区业主客户拓展 高端写字楼办公客户拓展 高端消费场所客户拓展 根据客户属性的客户拓展 私家车主客户拓展 银行VIP客户拓展 证券VIP客户拓展 专门投资型客户拓展 客户拓展策略： 客户拓展方式 客户拓展手段 客户拓展内容 媒体 网络 房产门户网站：选择房产门户网站作为渠道，形成强大影响力； 活动 圈层活动 不动产投资分析高峰论坛：邀请中原高端豪宅客户，举办不动产投资分析论坛活动； 专门投资型客户拓展：媒体：房产门户网站等； 老带新：目前项目通过业主介绍成交的比例较高，保留原有奖励机制，建立业主积分制度，扩大奖励，提高业主对项目的贡献度。 老带新 商超巡展 竞品拦截 社区、企业团购 周边客户资源 渠道说明：老业主/客户转介是一种质量高、成交率高的拓客手段； 操作说明：给予高额奖励，启动所有成交过的业主，集中进行客户转介； 转介对象：所有成交过的业主，以及老客户； 目的说明： 短期之内迅速带来客户量、提高成交高量； 转介奖励： ①一年物管费：成交1套奖励2年，依次类推； ②积分奖励制度：根据每套成交户型大小进行积分奖励，100㎡以下积分100分/套；100-140㎡以上积分150分/套；140㎡以上积分200分/套； 现场提供有偿饮品、糕点、化妆品等，业主可用积分进行兑换。 备注：可针对老业主进行专场答谢会，推广新的奖励制度。 地毯拓客第一式：顺藤摸