服装专卖店促销全攻略.pdf

服服装装专专卖卖店店促促销销全全攻攻略略 服装店促销已经不是一件稀罕事了。但是即使是所有商家都会做的事情 ，也不一 每一个商家都能真正的做好。那么 ，服装专卖店做促销应该遵照怎样的方式呢 ？小编与您分享服装店促销方法全攻略。 1、促销的目的 (1)、提高店铺营业额 ； (2)、增加店铺的活力 ； (3)、促进店铺内的商品流转 ； (4)、有利于商圈的耕耘及促进。 2、促销方案的制作 (1)、促销计划的种类 a、年度促销计划 ；b.主题式促销计划 ；c.弥补业绩缺口的促销计划 ；d.对抗性的 促销计划。 3、促销的机能 (1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品 ； (2)、引起品牌的转换 ，垄断其他品牌市场 ； (3)、可维护现在的购买者 ，继续购买本品牌 ； (4)、可鼓励现有的购买者 ，多买一点本品牌商品 ； (5)、支援广告及贩卖活动 ； (6)、对抗其他品牌的攻击 ，稳固己方市场 ； 4、促销活动的执行 (1)、活动前的准备 a.认真了解活动 目的、时间、方法等细节 ，确保对促销内容及要求有清楚的认识 ； b.领取活动用具及促销宣传品 ； c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场 ； d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。 (2)、活动的执行 a.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品 ，语言要亲切得体 ，不可 擅自离岗、脱岗 ； b.严格按照公司的要求执行促销活动 ； c.将活动用POP贴于或悬挂于醒 目的位置 ，以营造良好的促销气氛;促销礼品、宣 传品需摆放整齐、美观 ，以便于顾客拿取.促销商品一 要放置价签 ； d.着统一工装并佩带胸卡 ； e.促销过程中如出现问题 ，应及时向店长汇报并尽快解决 ； f.对所有促销礼品的发放需作有效管理 ，要及时登记 ；赠出的礼品数量则要与售出 商品相符合。 (3)、活动结束后的工作 a.收拾好促销物品和设备 ，清理促销卖场卫生 ； b.根据商品数量的记录帐卡 ，清点当日商品的销售数量与余数是否符合;同时清点 当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品 ，仔细保存 ； c.交还促销用品时必须登记 ，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿 ； d.填写当日促销活动报告 ，记录促销销量及赠出礼品 ，并请店长签字。 服装店做促销虽然有一些必要的流程。但是真正能够成功的促销活动都要有创新 有新意 ，这就需要商家不断摸索 ，了解顾客需求。