为了更强——合口味品牌诊断及合作计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 合口味品牌管理服务的核心价值 2 “天进十步” 成功帮助了众多国内外知名企业规划、发展、管理他们的品牌 为品牌拟订调研计划 调研公司甄选及执行监督 竞争品牌营销及传播资料数据收集分析 走访代表性市场 参与消费者座谈会 参与经销商及大区经理座谈会 1）富深度的市场研究 合口味企业综合实力判定 合口味品牌及产品状态 代理商的状态 卖场的状态 竞品的状态 消费者的状态 行业发展的趋势 中立的立场，最大程度还原真实，洞察问题与机会所在，为制定和检验品牌发展战略战术提供定性依据 品牌中长期发展战略拟定，核心价值开发 品牌、分品牌及副品牌结构建议 目标消费群界定 品牌人格界定 品牌策略联盟建议 品牌历史文化发掘 可持续发展的品牌传播策略 2）建立品牌战略资产独特优势 创造性确立英皇卫浴品牌最核心的价值，这一价值既是企业自我发展的指导原则，也是消费者选择和忠诚合口味的根本原因 合口味是谁？ 让人信赖的关键是什么？ 由此展开的对全局的重新定义与规划是怎样的？ 由此展开的生产/营销调整是怎样的？ 新品牌资产如何逐步传播建立？ 创作概念提炼 电视广告及电台广告创意制作 平面广告创意设计（报纸杂志广告等） 户外广告（路牌、车体、灯箱）创意设计 网络广告执行监督 3）品牌/产品/活动广告创意及设计 电视广告形象 杂志广告形象 户外广告形象 网络广告形象 POP广告形象 品牌与产品核心价值的统一的可视化传达，结合时代审美潮流，用创意的元素将品牌的诉求信息置入消费心智 体验式营销活动策划，建立美好品牌联想 年度既定活动计划外的活动建议 4）结合社会热点的品牌/产品的活动策划 目标消费群对于合口味的关注程度处于什么样的趋势？ 引起目标消费群关注的当前热点是什么？ 当前热点事件如何与合口味巧妙关联？ 线上品牌推广能与卖场产品推广是否有机结合？ 结合随新的传播机会点，动态的调整与创新年度活动规划； 最新热点最低成本最大化效益化 产品卖点提炼 产品上市推广策划 产品上市推广物料概念创意 5）创新性的新品上市 新品本身对于消费者最大的功能利益是什么？ 可塑造与价值提升的机会在哪里？ 如何与合口味品牌形成有机系统？ 新品的上市诉求是怎样的？ 让新品震撼性上市的方法是怎样的？ 让新品在卖场走红的方法是怎样的？ 在全局观的策略与传播下，每一款新品，都应该是品牌价值的延伸与丰富，并成就市场业绩。 新闻、软文规划 事件营销、公关活动策划 6)抓眼球的新闻公关、软文策划 我们的目标消费群对新闻的关注角度是怎样的？他们趋向于何种价值观？ 哪些最新动态有新闻转化报道价值？ 当前可创造的新闻点是怎样的？ 是否存在引导部分消费者成为舆论领袖的机会点？ 借助或创造新闻，与品牌关联 让目标消费群对合口味的关注成为一种习惯。 围绕企业领袖具传播力的热点展开包装传播 依据企业明星员工优秀的典范事例进行包装传播 有效的将企业的内部热点事件转化为可提升形象的传播 7）领导人/明星员工形象包装策略 最有效地利用成功人士对目标消费群的舆论话语权，展示即定的品牌传播信息；领导者个人品牌形象塑建与品牌融为一体，事半功倍 哪些信息通过领导人传播更具价值？以何种角度传播？ 领导人呈现给目标消费群的个人品牌个性应该是怎样的？如何逐步建设？ 终端竞争策略拟定 终端传播规划 8）极具销售力的终端管理 与品牌核心价值吻合的专卖店主视觉色是怎样的？ 终端必须体现哪些品牌信息与产品信息？如何陈现？ 营业员对品牌与产品的解读是怎样的？如何展开培训？ 卖场产品陈列标准需要是怎样的？ 各个销售阶段卖场针对竞品的常规性应对措施是怎样的？ 在统一化的视觉系统之下，专卖店必须做到人?物?产品的系统整合 竞争对手媒介投放数据收集及分析报告 媒介策略 媒介投放行程策划及媒介费用规划 媒体关系维护 确认后的媒体议价及购买实施执行 9) 精准的媒介策划及购买 竞品的媒介运用策略如何？ 竞品的媒介策略存在软肋吗？ 我们的消费群集中在哪些媒介？ 这些媒介的投放收益预期是怎样的？ 在既定预算下，最佳分配原则是怎样的？ 不是所有的媒介投放最终都是有效的。不是最大覆盖率的投放就是最适合合口味的。 精英覆盖的媒介组合，以引发组织舆论，可能是合口味最佳成本效益比的策略 以评估报告的形式为客户提供指导性建议 为涉及品牌形象的创作作品质鉴定 每个季度对品牌执行情况作三维的跟踪、考核、评估，并通过书面报告将季度执行 收集市场反馈的情况，加强控制或者适当调整战略 在每个经营年度结束后的一月内对品牌推进的执行情况作回顾及评估，并通过书面 报告将执行情况总结和改进建议提交客户以供检讨及指导之用途 10）细密的执行监控 “天进十步”背后的大量基础性工作 产业：对行业发展现状